精益营销在煤炭销售管理中的应用与研究

商永斌

中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2016）05-000-01

摘 要 针对煤企经营严峻形势，本文以精益营销管理理论为依据，以冀中股份公司为例，探索研究精益营销管理在煤炭企业营销管理中的应用。面对异常严峻煤企经营形势，冀中股份引入精益营销模式，深化细化各项营销管理工作，精准掌握市场、精细分析市场、精确应对市场，使该公司产品在不断的市场波动中，保持了市场竞争力。现以冀中股份公司为例，浅析精益营销在煤炭销售管理中的应用与探索。

关键词 精益营销 煤炭 销售管理 应用 研究

一、精益营销管理的内涵

精益营销是以占有有效市场为目标，采用细分市场、聚焦、速度等策略建立根据地市场和战略性区域市场，提升营销的战略管理能力，对战略性市场进行有效规划，依据市场规划进行营销资源的合理配置与安排，对战略性区域市场进行精耕细作。冀中股份根据煤炭企业生产的特殊性和自身实际情况，通过研究市场、发现需求、细分市场，研究制订满足市场需求的营销方案、产品方案，保障企业生产的产品适合市场需要；对煤炭产品的生产实施全过程质量管理，保证企业能够持续不断均衡生产出市场需求的煤炭产品，从而实现企业效益最大化，产品价值最大化，增强困境市场形势下企业抵御风险的能力。

二、精益营销管理的主要做法

（一）建立快速市场反应机制

冀中股份建立了一套适合企业实际情况的营销管理机制，即“集中销售、一级管理、公司主导、各矿配合”的“大营销”机制。……