弹幕网站营销模式分析

摘 要：五年的发展时间，bilibili网站就完成转身。本文分析了bilibili网站前期营销发展存在的问题，并分析其如何发展漏洞，走出适合自己的营销之路，取得成功。

关键词：弹幕网站；营销模式；bilibili网站

五年的发展时间，bilibili网站（下文简称为B站）就完成转身，向更为综合化的弹幕视频网站前进。但是早期的B站发展似乎除了吸引用户赚流量费，几乎没有大型广告收入、融资收入等。这对一个视频网站来说，没有变现的通道，再多的努力都是亏本，良好的用户体验也是浪费。如何修补B站发展漏洞，走出适合自己的营销之路，是本文要分析的问题。

1 前期营销发展存在的问题

（一）B站发展的漏洞

看似蒸蒸日上的B站其实危机重重，除了像B站创始人@bush提及的“盈利极少”，有一个十分关键的就是版权问题。B站之所以资源趋于完备，除了原本ACG产业的番剧承包制作，就是非常丰富的电影、电视剧资源，尤其是多个频道共有的资源。早先时间一些电影、电视剧在传统媒体播出后会选择一家或几家视频平台投放资源以供增加点击量，这样很多热门资源就成为某些视频网站迫使消费者下载或观看的法宝。同时视频网站也因为手中有雄厚资源而可以变现为广告收入或者会员费收入以至于发展自己的自制独播项目，但是B站往往绕过购买正版视频的渠道，由热心的UP们在其他网站下载完毕后再上传到B站上来，还可以快速经过审核。这样，没有广告、可以弹幕和观看弹幕的B站成为很多只想用一种播放器还的“懒”用户的首选。……