解析北美LPG定价机制

□　张　远　施圣瑜



解析北美LPG定价机制

□张远施圣瑜

在LPG贸易实务操作中，谈判人员要借鉴国际市场业务模式的经验，在长期操作中反复总结经验。

北美页岩气产业的蓬勃发展，为处在太平洋西岸的中国提供了利用北美廉价液化石油气（LPG）的机会。

□　北美LPG定价流程图。

北美贸易模式

在北美地区，整个页岩气产业链通常被划分为四个主要环节，即开采、收集、处理和分离，分别由拥有对应核心技术和基础设施的公司逐段控制，发挥各自优势协同生产。其中LPG产品即为第四环节的C3或C4产物。与中东地区主要由寡头和政府垄断的产业模式相比，北美地区的页岩气项目专业化程度高、投资相对较大、产能持续性强、回报周期久，且基本为新建项目，故通常采取风险前置的投资决策流程，倚赖远期销售协议的提前签订，实现项目融资。因此，从北美到东北亚的LPG进口贸易，无论是价格还是供货量方面，远期合同货的贸易模式均优于现货贸易。

基于产业链的利益分配格局，北美地区常见的合同货获取来源通常有三个，分离商（以Antero、Oxy等为代表）、管道公司（以Enterprise、Targa等为代表）和贸易商（以BP-IST、联合石化等为代表）。参照Inconterms2000，东北亚地区用于LPG进口的常见贸易术语为FOB、CFR、CIF和DES四种。其中中东货源常用DES，而美国货源多见FOB。具体每一单船的贸易流程，通常由双方前台人员就合同主要条款（量、价、时）进行口头成交，转由中台人员进行合同谈判和签署，然后由后台人员负责合同执行，与通行的国际贸易实务流程基本相同。……