亏损40亿恒大冰泉败在哪儿？

2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，计划2014年销售100亿元，2016年达到300亿元，一时间吸引了媒体和众多人关注。

但是这个出身豪门的产品，并没有取得预想中的辉煌，2014年目标100亿元，实际销售却只有9.68亿元，不及目标的十分之一，其2013年、2014年及2015年1-5月累计亏损达40亿元。

一场具备了足够资金、产品和传播力度的大手笔运作，最终却交出了累积亏损40亿元的成绩，为什么？

表面看是恒大策略失误，深层问题是遭遇“跨界困境”

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跨界困境是商业中常见的一个问题。随着企业发展，业务会扩张至新领域，但是两个领域往往在商业运作上会有所区别。如果掌握了新领域的运作规律，并能娴熟运作，企业的商业帝国版图会进一步扩大;而如果没有掌握新领域的规律，且带着过去成功的过度自信，往往会遭遇重大挫折。恒大冰泉所遭遇的问题源于后者！

今天的恒大之所以广为人知，与恒大足球紧密相连，但实际上，在恒大足球之前，恒大地产就在业界很有影响力。早期，恒大地产与合生创展、碧桂园、富力、亚乐居并称地产“华南五虎”，其后一步步登上中国地产十强、五强、三强。2015年，恒大地产以2050亿元的销售额，仅次于万科，摘得中国地产业绩第二的好成绩。

特别值得一提的是，恒大地产与万科的差距已从2014年的836亿元，缩小到2015年的577亿元，未来恒大地产极有可能对地产龙头老大万科形成重大冲击。

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恒大在地产行业的成功，除了其董事长许家印的铁腕管理，还应该归功于恒大地产团队超强的战斗力。……