只售半瓶水

◎王新芳

只售半瓶水

◎王新芳

你会花2元钱买一瓶水，还是半瓶水呢？也许你会觉得这是个傻问题，当然选前者。

你绝对想不到，有家矿泉水公司以整瓶水的价格，只卖一半水给顾客，居然大受欢迎，销售额提升了652%。

这是怎么回事呢？

“生命水”是一个知名的矿泉水品牌，近年来，在激烈的市场竞争中，销售量直线下滑。如何在保持利润不变的情况下，提升营销额，是一个难题。

又是一年招聘季，“生命水”公司收到很多大学生的简历。最后，有十名大学生进入面试环节。他们需要共同回答一个问题：若是不降价，如何提升产品销量？

紧张思考之后，大家分别给出了答案。有的说，抛弃现在自来水纯化后添加矿物质的生产方法，去海拔几千米的高原上寻找优质水源。有的说，把矿泉水的包装制作得再精良一些。还有人主张，多招收一些业务员，沿街铺货去。这些人中，只有约翰的答案与众不同，他建议只卖半瓶水，把节约的半瓶水送给缺水的灾区儿童。

这回答让其他应聘者掩嘴而笑，开什么玩笑？只卖半瓶水？顾客又不是傻瓜。谁也没想到，面试之后，被录用的只有约翰一人。

原来，公司总经理也参加了面试活动，他对约翰的回答很感兴趣。一方面，在日常会议、聚会、闲聊等活动后，常有人将喝了不到一半的矿泉水不经意地浪费掉。另一方面，世界上有很多灾区儿童急需饮用水。一项调查显示，一个城市，人们每天扔掉的矿泉水，加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。……