澳华颠覆行业？
——NO!!! 澳华只是在颠覆自己！

■ 《当代水产》卫丹凤 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

澳华颠覆行业？
——NO!!! 澳华只是在颠覆自己！

■ 《当代水产》卫丹凤 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

这是一个颠覆的时代，你不颠覆自己，别人就要颠覆你。

放眼水产行业，这样一句话在很多企业身上都得到了印证。30年的水产风云变幻，多少企业曾经红极一时，如今早已掩埋在了历史的车轮里，只留下一声叹息。

我们目睹了许多企业的衰退，也见证了一批企业在不断颠覆自己的变革中蜕变和转型，开辟了行业新格局。强者之所以愈强，是因为他找到了在商界里生存和发展的法门，一直坚持做行业的颠覆者。

成为颠覆者，需要具备怎样的特质和基因？经历怎样的历练和洗礼？

澳华，给我们提供了一个很好的研究范本。

颠覆，从“势场”到“市场”

如今的澳华，在行业里并不缺少鲜花和掌声。但是在3年前、5年前，澳华迈开颠覆自己的第一步时，并没有多少人看好。

“那时候，我们谈澳华的理念，很多人是嗤之以鼻的。我们推“鱼安康”、“虾安康”，有些经销商一听到价格，直接把我们的业务员给撵出门去。”澳华集团副总裁许愿斌说。

要知道，当时的虾料市场，四大饲料集团几乎在整个虾料板块形成了价格和市场的双向垄断。配方水平和利润水平也趋于平衡和透明。在几乎铁板的虾料品种上打差异化的牌，当时许多业内资深人士都断言，澳华会死得很惨。

但是，这样的艰难局面似乎并未持续太长时间。很快，澳华通过会议营销，成功打开局面。当时，会议营销并不火爆。……