妇女不提要求？
——西方谈判学中的社会性别议题

李英桃（北京外国语大学 国际关系学院，北京 100089）

妇女不提要求？
——西方谈判学中的社会性别议题

李英桃
（北京外国语大学 国际关系学院，北京 100089）

社会性别；妇女；谈判学；女性特质；第二代歧视实践

1968年杰勒德·尼尔伦伯格出版《谈判的艺术》一书标志着现代谈判学的创立。妇女、女性特质一直是谈判学著作的分析对象，但对谈判实践进行的社会性别分析到20世纪90年代后才随着女性主义学术的成长而逐步发展起来。在主流谈判学者尽量避免性别歧视内容的同时，女性主义学术也逐渐进入谈判学的主流，影响了谈判学的发展方向。在众多有关社会性别与谈判的研究成果中，针对第二代性别歧视实践的讨论具有代表意义；“影子谈判”“女人不提要求”等观点得到广泛认可；妇女在谈判中面临的“两难处境”逐步被认识到；关于妇女在谈判桌上的“性力量”问题的研究受到关注；学会谈判对妇女平衡好工作与家庭负担至关重要。总之，既有的研究成果充分表明，社会性别因素是与谈判相互影响的，需给予足够重视。

一、前言

世界上有了人与人之间的交往，就有了谈判实践。一般认为，美国谈判学会（The Negotiation Institute）创始人杰勒德·尼尔伦伯格（Gerard I. Nierenberg）是谈判培训之父和现代谈判学之父。在《谈判的艺术》1981年版序言中，尼尔伦伯格写道：“当《谈判的艺术》一书于1968年初出版时，它开拓了一门新的学科，展示了一个新的研究领域。‘谈判’一词，第一次获得了它的社会地位。它已不再是欺诈或其他种种敌对关系的同义语。……