小众视频网站的发展分析
——以b站为例

王 亮

西华师范大学新闻传播学院，四川南充 637000

小众视频网站的发展分析
——以b站为例

王 亮

西华师范大学新闻传播学院，四川南充 637000

本文通过对小众视频网站进行分析，比较其在组织方式、视频来源、内容定位、盈利方式上与主流视频网站的差异，进而提出了4种小众视频网站的核心竞争策略。

小众视频网站b站；策略；网站视频

随着人们视频观看习惯的改变，各种视频网站也顺应而生。主流的视频网站以提供优质的视频资源为主，比如优酷土豆、爱奇艺、乐视等。还有一些视频网站，则将用户目标锁定在特定的范围，通过提供更为个性化的服务，满足小众用户的视听需求。本文就以bilibili网站（简称b站）为例，对小众视频网站的发展进行分析，期望能够寻找到小众视频网站的生存之道。

bilibili网站是一个以二次元动漫、宅文化为主题的即时弹幕视频网站。作为国内较早的小众视频分享网站，其最初的特色莫过于弹幕的使用。但是，面对主流视频网站的竞争，技术层面的优势很快就会消失，那么类似b站这样的小众视频网站该如何生存，应该成为网络生态中我们需要关注的问题。

1 小众视频网站与主流视频网站的区别

1.1组织方式不同

主流视频网站的发展流程大致如图1。

图1　主流网站组织方式

而小众视频网站却几乎绕过了初期融资这一环节，一方面因为初期融资比较困难，另一方面网站建立的初衷大多是以趣缘为中心去吸纳用户，涉及资金使用比较少。比如b站的创立就是一批喜欢动漫的热心网友，通过人际传播、口碑传播等方式，获得了大批UP主（既一般视频制作，上传者）的支持，逐步扩大网站规模。

1.2视频来源方式不同

主流视频网站内容主要源于版权购买和自制节目，并通过在网站中嵌入核心播放器来优化观看体验。而小众视频网站的视频主要来源于UGC。比如b站视频来源大部分都是“搬运”而来，通过链接其他视频网站的播放地址再嵌入自己的播放技术达到在b站上播放的目的。这样视频的来源就比较复杂，存在盗链的可能性，也存在侵权的风险。

1.3内容定位不同

主流视频网站由于强大资金和资源的支持，往往通过堆砌内容满足大众化需求，借此扩大品牌影响力。但是小众视频网站往往要以清晰化的定位和差异化的内容赢得受众。像b站确立的主要视频类型就是动漫和游戏，定位就是服务于宅男宅女。因此，会吸引了大批热爱动漫和游戏的年轻人。

1.4盈利方式不同

在盈利模式上，主流视频网站主要通过两种方式产生盈利，一是付费点播，通过设立VIP等手段，提高用户的收视服务质量；二是拓展硬件播放渠道，比如乐视超级电视、暴风盒子等来提高硬件门槛、下沉产业链，满足用户多层次体验。显然这对于小众视频网站来讲不现实。因为它们受众范围窄，贴片广告类型单一，涉足硬件更是可望而不可及的事。因此，它们主要还是通过融资、运营网游和售卖周边产品的方式进行盈利。像b站就通过《LOVELIVE！学园偶像祭》《梅露可物语》《神之刃》等手游产品，提升自己的营收能力。

2 小众视频网站的竞争策略

2.1差异化策略

我国的视频网站模式的发展总体经历了从模仿借鉴到差异化定位的路子［1］。小众视频网站与主流视频网站的着眼点不同在于对亚文化的关注。因此能够凝聚了一大批亚文化粉丝群、形成了良好的社区氛围，而这正是它们的竞争力所在。像b站采取的会员制度就与普通视频网站存在很大的不同。它并不是购买获得，而是通过答题获得邀请码后成为注册会员。这样一种方式提高了注册会员的门槛，使得会员将其视为一种身份的认同。同时b站还提出了“新番承包计划”，旨在通过二次元群体的热情，发展粉丝经济，增强成员的获得感。

2.2原创性策略

随着国家新闻出版广电总局（第6号）令《专网及定向传播视听节目服务管理规定》的实施，视听节目服务秩序将进一步得到规范。一些规模较小的视频网站的盗播、盗链等行为将受到严厉的打击。因此，小众视频网站应该在巩固特定受众的同时，通过组建专业团队，购买和打造属于自己网站的有影响力的自制剧和自制品牌节目。比如，b站在2014年就因版权问题遭多家视频网站的起诉，这也引发到了其管理层对网站发展的思考。特别近来增大了对于原创动画的版权引进，一跃成为国内最大的动画版权采购方。另外，逐步开始制作各种动漫周边视频，比如b站网友制作了《大雄的bilibili》同人动画，就因其优良的品质与遍地的“彩蛋”被网友们追捧。

2.3“联姻”策略

视频网站目前处于持续的“烧钱”状态，有能力持续烧钱才能保证不出局，上市或者找个靠山是游戏能玩下去的保证，因此视频网站迅速呈现抱团联姻之势［2］。经济实力一般的小众视频网站，通过大规模购买正版视频或者原创制作视频，无疑会大幅增加运营成本，甚至根本无法负担。但是它们可以倚靠自身高价值用户和流量，开启与主流视频网站的资源互换的合作模式。在此方面b站已经做了初步的尝试，它通过自己的二次元动漫粉丝社区与爱奇艺、腾讯等主流视频网站“联姻”实现优势互补。甚至还和淘宝合作，在其首页提供了即时弹幕活动，营造氛围、提升人气，这些都是一些极具探索性的实践。

2.4嵌入直播策略

目前网络直播拥有规模庞大的市场，观看者以粉丝、游戏玩家、分众内容需求者为主。小众视频网站往往就是以动漫、粉丝起家，在这一方面具有天然的优势。它们可以通过嵌入直播来进一步提升粉丝粘度和人气。b站在2016年除夕直播的“哔哩哔哩2016拜年祭”节目，开播2小时，直播加上点播的同时在线人数已经超过30万，这无疑对小众视频网站来讲是一剂强心剂。但是视频直播的蓝海虽然充满了诱惑，但是伴随着监管风险和残酷竞争，因此要谨慎为之。

总之，小众视频网站只有积极探索开发文创作品，打造线上、线下活动，推出周边衍生业务，串联用户需求，形成完整的创新创业生态链，才能在网络生态中觅得一席之地。同时还要在内容上主流文化对接、融合，拓展自己的生存空间。当然，小众情怀是这些小众视频网站的灵魂，如何维护这种氛围，坚守粉丝社区的认同，可能也是此类网站需要不断探索的问题。

［1］ 张逸，贾金玺.中国视频网站十年进化史［J］.编辑之友，2015（4）：11-16.

［2］艾婕.视频网站“联姻”，路在何方？［J］.传媒，2013（7）：61-62.

G2

A

1674-6708（2016）167-0086-01

王亮，西华师范大学新闻传播学院。