恒大足球行销策略的研究

吴雄文

摘 要：广州恒大俱乐部自中国足坛历史最黑暗的1年——2010年勇闯足坛至今，已连续5年蝉联中超冠军。恒大足球的行销模式成为了近几年内体育界的热门话题。恒大集团以其独特的足球互动行销，实现了恒大俱乐部投入的机会成本最小化，商业利润最大化，并成为带动恒大品牌影响力提升的一个关键因素。该文从对足球的文化、经济、政治环境及行业竞争力等角度出发，对恒大足球行销策略的制定和实施进行归纳、总结、分析，希望能对其他中超俱乐部的运营有所启发。

关键词：恒大 足球 足球俱乐部 行销策略 品牌 成功

中图分类号：G843 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2016）03（a）-0141-02

2010年恒大集团入主广州足球，利用足球平台开展足球营销活动，通过“恒大”足球的辉煌成绩，推动恒大地产业务实现了跨越式发展，其他相关品牌产品也获得巨大利润。恒大足球的行销策略无疑是业界内的典范，下面就恒大足球的行销策略进行研究探讨，希望对中超其他俱乐部的运营、发展起到借鉴作用。

1 广州恒大足球行销策略的制定

其实，在借力足球开展行销前，恒大曾介入过乒乓球、羽毛球、龙舟、横渡珠江、排球等多项体育行销活动。而借力足球进行行销，无疑是恒大的得意之笔。制定足球行销策略，必须对当时足球发展的文化环境、经济环境、政治和法律环境、竞争环境进行分析，才能了解消费市场，合理的整合行销策略，推广品牌。

1.1 恒大制定足球行销策略因素之“文化环境”