富士施乐打印机：何以弯道超车

宋辰

在趋于饱和的市场，“蚕食”此消彼长。在整个中国打印机市场负增长的情况下，富士施乐的出货量却实现了同比40%的增长。

受整体经济形势低迷的影响，从2015年第二季度起，中国打印机市场一直处于负增长中。据IDC报告显示，2015全年打印机新装机总数下降近9%，各主流打印机厂商新装机量均持续下滑。

打印机市场持续萎靡

近年来，随着移动设备的日益普及和企业办公无纸化的发展趋势，传统打印的需求量在逐年下降。这无疑让本就萎靡的打印机市场更雪上加霜。

截至今年第一季度，富士施乐却以9.9%的市场份额，跃居中国打印机市场第二位，成为唯一连续两年持续增长的打印机品牌。

据IDC提供的数据显示，2015年全年，富士施乐则以12.5%的增长率逆势增长。其中，A4单功能打印机增长21.5%、A4三合一多功能一体机增长19.8%、A4彩色三合一多功能一体机和A3彩色单功能打印机的增长率分别达67%和73%。

“市场好的时候要超竞争对手是很难的，而在市场不好的时候，大家面临的困难是一样的。”富士施乐（中国）有限公司副总裁苏雷时隔一年多后，再次与媒体见面。与2015年第二季度相比，富士施乐打印机的出货量同比实现了40%的增长。

“我们的销量不是按照将机器出给总代理商（以下简称“总代”）计算的，而是总代的库存分给最终的零售商，才会计算到销量。”对于厂商而言，只要将货出给总代，就可以算做已经出货，“压货”的现象在打印机渠道中十分普遍，“富士施乐在过去一直在帮助总代去库存，如今取得了非常好的效果，许多型号现在的销售是需要提前预定的，对于总代而言就是零库存，总代在7月份预售的是8月份的销量。……