创业要懂“三缺一”

孟醒

峰瑞资本的李丰和嘉御基金的卫哲，是各自创投基金的创始人，巧合的是，俩人分别发明了一个“三缺一”理论，很有趣，可以说对99%的创业公司都适用，甚至这两套理论都属于：不用是等死，用错了是找死。

先说李丰的。他认为，一家创业企业，在“目标市场足够大、发展足够快、早早就赚钱”这三者之间，必须缺一样，是为“三缺一”。 比如你开个连锁小面馆，很可能具备早早就赚钱和发展足够快，但目标市场并不会太大。而给你送外卖的“饿了么”呢，目标市场足够大，发展也神速，但赔了N多个亿是吧？在接下来的日子里，恐怕还得继续赔很久。

基本上，绝大部分VC的作用，就是看清楚一家企业的未来，市场足够大和发展足够快，然后给钱。可是反过来说，很多做品牌的生意，真的需要拿VC的钱么？因为绝大部分做品牌的生意，生意模式是无需探讨的，上来就可以赚钱。那么你需要问自己，这个品牌所在类目，目标市场足够大和发展快，你需要舍弃哪个？

为什么没有一个商业模式，三者同时具备呢？具体放在今天的商业环境看，如果同时具备这三种状态，那基本上就轮不着创业者来做了，无数不缺钱的大企业直接伸手。你想，他们之所以暂时观望，无非就是要么嫌弃市场太小，要么发展太慢，或者是烧个无底洞也不知道能不能成功。

所以，今天的创业者总得放弃上面一项甚至两项，要么选个小而美，利基市场赚个好利润但不求速成。要么像无数拿了VC钱的企业一样，朝着悬崖高速进发，不但行驶中换轮胎，甚至还得在悬崖尽头前把飞机翅膀造出来。……