OPPO、vivo为什么会上位？

邻章

连续两个季度的突飞猛进，让OPPO、vivo一跃成为全球前五的玩家，迫近了当红的华为。此前默默无闻的这俩厂商，怎么就突然成了行业、媒体眼中的香饽饽？

1.把握住了消费升级的新风口

智能手机普及浪潮已经过去了三四年，多数消费者对智能手机的需求从以往满足基本功能即可、注重性价比进化为追求用户体验、品牌认同、产品做工、彰显身份、体现品位等新境界，智能手机市场开始朝着中高端市场进发。

2.多年来在中高端市场努力的回报

在国内厂商都喜欢用性价比来吸引消费者的时候，它俩依旧是保持了将产品售价定格在2000+价位。OPPO、vivo在这个过程中培育了目标用户群的忠诚度。在部分厂商还苦口婆心地向被性价比惯坏的消费者阐述为啥我的产品要提价上升的时候，OPPO、vivo的用户群就已经接受了产品。

3.贴近目标消费者需求

OPPO、vivo所推出的产品，是符合其目标用户群对其产品需求预期的：将贴合行业趋势的全金属机身材质、大屏幕与领先行业的大运行内存、闪充、HiFi、自拍技术融入一款产品之中，再者线下渠道优势的售后服务，抓住了目标用户群的核心需求。

4.低配高价是否成立？

OPPO、vivo在产品中处理器的选择上保持着克制状态，因为高配置并不等同于高体验，体验更考验的是厂商的后期优化调教能力。相比粗暴配置堆砌带来消费者的短暂荷尔蒙刺激，满足核心需求、解决真正痛点的创新更能获得消费者的持久青睐。

然而长久以来的重线下而轻线上也让它们遭遇品牌认知失调的困局。而面对困局，个人认为，vivo、OPPO需要加大线上力度，进行线上品牌认知建设，塑造品牌认知均衡。