产品大升级系列二：什么样的产品定位，居然让宝马、奔驰吃尽苦头？

窦林毅

产品定位实质上是让消费者产生身份认同。

我们拥有全球最好的市场和消费人群，却并没有与之相匹配的产品。“80后”“90后”“00后”消费需求呈爆发式增长，但国内市场的销量却断崖式下跌，产品升级成为当务之急，产品没跟上消费需求说什么都没用。

精准的身份定位，让宝马、奔驰吃尽苦头

现在消费者消费时最直接的考量标准已不再是价格，而是身份归属。符合自己身份定位的才愿意消费，没有身份认同感你就是白送也觉得烦，因为没地方放呀，现在空间这么宝贵。奥迪，因为精准定位为高端商务用车，所以成为中国老板的首选，没有奥迪总觉得自己生意做得不够大，范儿不够足。有了奥迪，才觉得自己生意做得大了，自己也上了台面。其实，没有奥迪生意做大了，大家也认你，但强大的产品定位产生的强大身份认同感，让老板们觉得有钱了或是生意好了一定要买奥迪。这种先入为主的身份定位，让后来者宝马、奔驰进入中国市场后吃尽苦头，明明产品性能、档次定位要优于奥迪，明明广告、营销也是铺天盖地，可销量一直盖不住奥迪，因为中国改革开放催生的最大需求就是商务需求，足见精准的身份定位有多重要。

无印良品因为定位中产阶层的生活空间，所以当中国中产消费崛起时，无印良品的成功不可阻挡。

要对消费者有清晰的身份认知

当企业为自己的产品做定位时，首要考虑的因素是消费者的身份，人以类聚，物以群分，人都是靠身份混圈子的，英国为什么脱欧，还不是因为欧盟急速扩张后，里面的穷亲戚越来越多，没得玩了。……