日本商社积极推进业务国际化和适地生产

观察

日本商社积极推进业务国际化和适地生产

日本国内市场面临少子化、高龄化、人口减少现象。消费人口逐渐减少，因此必须瞄准中国市场以及其他海外市场需求。同时需要调整事业模式及其供应链以适应海外市场需求。很多企业着眼于不远的未来，积极推进业务国际化以及适地生产、适地销售。

日本商社随时储备多彩面料的机能在海外受到好评，图为MILANO UNICA展上泷定名古屋公司展位。

一方面，以电商发展为首的全渠道销售、新兴成衣企业的登场等流通领域的变化令人目不暇接，很难预测未来的趋势。另一方面，消费者的购买行动则是为了享受自己的生活而考虑如何分配金钱，从这一角度，现在马上必需的商品和即使价格高但认可其价值而购买的商品，这两种商品的两极分化很有可能进一步加快。

在商品供应方面发挥作用的商社当然需要建立应对这样变化的供应链。关键是短交货期、小批量，这已成为了对日产品业务的共同认识。针对日本的商品供应在开展实现短交货期的适地生产时，考虑到库存风险，生产地必须离日本很近。

在少子化、高龄化、人口逐渐减少的日本市场，无法期待份额能有大的提高。商社必须以对日本产品信任度较高的中国、东盟地区的成长市场为中心获取外需的增长空间。而建立这样的结构，这五年至关重要。例如，电商的发展意味着市场的无国界化，开展品牌业务也必须以包括日本在内的全亚洲经济圈为前提，国际化开展的重要性与其说是课题，不如说是今后必然的趋势。

通过适地生产、适地销售，要求商社发挥的作用也更广。从材料采购到缝制的最优化生产操作以及物流的搭配，还有资本参与以及通过保有的品牌加强对当地市场的连结、出口国内品牌、支援直接出口等，在生产制造之外还需要有附加的机能。要想抓住商机关键在于如何运用商社特有的资本、信息、网络。

在考虑最适合于业务国际化的生产与销售时，生产比起扩张范围，更正确的是从材料采购到缝制、物流，要更为缜密和更加深入。销售不仅是生产机能，而是和其他机能组合开拓针对外需的道路。日本国内外网点之间、各机能之间的信息共享，包括当地职员在内的人才培养也十分必要。

可以说各面料商社的成长战略在于获得外需。在日本国内服装面料市场中所占份额越高，这一意识就越强烈。日本国内市场随着少子化和高龄化，市场的萎缩不可避免，服装等纺织产品的消费今后不会有大幅的提高。各公司在扩大出口中寻找出路成为必然的趋势。

现在参加法国“Premiere Vision”（PV）、意大利“MILANO UNICA”（MU）的面料商社已经不胜枚举。PV以前基本上是只有厂家才能参展的展览会，MU则只有欧洲企业能参展。从几年前开始PV认可了日本商社的参展。MU从两年前向日本开放了参展门户，这都积极推动了各面料商社向海外的推广。但这只是契机之一，在积极扩大海外销售的背后，是对日本国内市场萎缩所持有的危机感。

扩大海外销售的意欲即使在今年迎来日元升值局面也完全没有减弱。泷定名古屋公司把过去为零的出口事业在这10年里发展成为25亿日元的事业规模。本财年该公司业务预计销售额会首次出现减少，但其提出了3年后50亿日元的目标，长期目标则包括成衣事业在内瞄准100亿日元大关。

STYLEM公司的出口也维持旺盛，尤其是向中国的出口处于扩大趋势。2016上半财年（2016年2月～7月）通过上海当地法人向中国的出口比去年同期大幅度增长了40%。对欧洲和美国的出口也发挥各网点作用实现增长，今后将继续描绘海外成长战略。

宇仁纤维公司2016财年（2015年9月～2016年8月）对日本国内市场销售略微增长了2%，而出口增长了15%。今后会对停滞中的中国销售进行加强，并以全世界为目标通过参加展会加强推广，加速扩大出口。

SUNWELL公司的出口业务虽然没有实现当初目标但仍然获得增长，此前该公司迎来创业50周年，提出了出口达到50亿日元的新目标。