刘强东的亿万富豪房东:杂货铺老板的逆袭路

2016-12-09 12:08创日报
意林·作文素材 2016年22期
关键词:张轩第一桶金生鲜食品

创日报

19岁高中辍学搬砖,20岁从一家杂货铺干起,到如今开出580家分店,年赚367亿,净资产39.7亿。买豪宅,澳大利亚海景别墅,价值1.62亿,并且租给了刘强东,最后连刘强东都抢着要和他做生意,他就是中国最火商超——永辉的老板,张轩松。

张轩松1970年出生在福建农民家庭,在他10岁那年,改革开放,各村各户都涌现了大批土豪。张轩松也受到影响,心想反正是要出去挣钱,为什么要等到大学毕业呢?于是19岁的他主动辍学。从那之后,他做过农民工,扛过包,搬过砖,后来在亲戚的介绍下开始做啤酒代理批发。刚起步,张轩松没人没渠道,没钱没广告,一穷二白,毫无竞争力。怎么办?张轩松发现当时人们的消费能力不行,零售业销量很低,小卖店主进货都是开着摩托车,或者蹬三轮去集市小批量买些回来囤积。为了抢到更多的小卖店主,他打出“送货上门、服务到家”的旗号,零售店家一个电话,无论白天还是晚上,刮风下雨,1个小时内立马赶到。有时候,隔着几公里,要3箱水,张轩松都得踩着三轮车给店家送过去,经营了5年,终于挣到了人生的第一个100万。

1990年,有了点积蓄的张轩松想投资开杂货店,主要卖日常用品。那时零售业还在各自为政,小打小闹,赚点钱养家糊口,但张轩松敏锐地感觉到,超市业和杂货店不一样,它肯定能成为将来一流的业态。为了快速打开商超局面,张轩松把超市开在了人口流动密集的火车站、汽车站、市区中心,而且坚持“天天平价”,别人卖3块的毛巾,永辉超市卖2块,看得见的实惠,一下子让永辉在普通市民口中传开。

从2000年开始,商超行业发生了翻天覆地的变化,台湾零售业连锁巨头“好又多”及世界500强企业麦德龙、沃尔玛进入福建市场,中小超市死伤大片,张轩松知道如果不转型做大做强,只有关门倒闭。2001年3月,永辉开出第一家生鲜食品超市,以家庭主妇、上班族为主要客户群,放弃服装、日用品、家电一切主流业务,卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货,像超市卖快消品一样卖生鲜,但价格却低于农贸市场的10%。农副产品新鲜干净,价格便宜,永辉迅速打开局面,取得了市场认可,接着张轩松又开始建立生鲜商超壁垒。张轩松养了一支三百多人的采购团队,常年驻守分布在全国的二十余个农产品生产基地;为了采购新鲜的水产品,永辉的采购船可以直接开到海上与捕鱼船对接;在福建的一些永辉店铺,早晨五点半就开门迎客,只为将新鲜的食品第一时间提供给顾客。

2010年,张轩松带领永辉成功上市,到目前为止,张轩松的杂货店已经发展成有580家连锁超市,经营面积超过500万平方米的超级零售巨头,张轩松名正言顺地成了超级富豪,身价百亿。但他一直都说自己是这个时代幸运的农民,能有今天,8个字可以总结:勤劳,创新,总结,沟通,“这就是我成功的全部秘诀”。

【人物速写·勤奋努力】

张轩松的第一桶金淘得并不容易,没有渠道、没有竞争力的他,硬是靠自己的勤奋和努力打开了市场,赢得了销路,也为自己淘得了第一桶金。并不是所有的付出都有回报,但是有谋略的付出一定能赢来它该得的。

【人物速写·抓住机遇】

张轩松的成功在于他善于抓住机遇。做啤酒代理批发时,他便发现商机,打出“送货上门、服务到家”的旗号,因而抢到更多的小卖店主,挣到了人生的第一桶金。当商超行业发生了变化,他又抓住机遇,进军生鲜食品市场,最终在他的带领下,永辉迅速打开局面,成为超级零售巨头。

猜你喜欢
张轩第一桶金生鲜食品
给予青年人才“第一桶金”支持
——海南“南海新星”项目
人生的第一桶金
无损快速检测技术在生鲜食品品质鉴定中的应用
张轩珲作品
说定位:如何挖到第一桶金