跨文化交际因素在中美商务谈判中的体现

尚龙女

摘要：随着经济全球一体化的发展，世界各国经济进入了一个迅猛发展的新时代。各个国家之间的经济交往日益频繁，促进了彼此在经济上的合作与交流。谈判在商业领域中发挥着极其重要的作用，成功的商务谈判可以给企业和公司带来更多的商机和发展。在跨文化商务交际中，世界各国的谈判者在一起就共同和冲突的利益进行协商。本文主要在中美商务谈判中存在的差异进行分析和探讨，从文化因素方面帮助谈判者在谈判过程中及时调整谈判策略。

关键词：文化差异;跨文化交际;商务谈判

中图分类号：F715.4 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）027-000-01

引言

随着中国经济的迅速发展，世界各国的商务交往和贸易往来日益频繁。国与国之间的贸易交流必然要通过商务谈判，而商务谈判是通过语言与非语言交际实现的。文化因素一直以来都是影响商务谈判中跨文化交际过程最为活跃的因素之一。跨文化商务谈判是拥有不同文化感知和符号系统的人们之间为实现物质、文化交流而进行的协商沟通。由于中美文化体系不同，在进行谈判时，彼此就会以各自的文化为主导。因此，了解商务谈判中跨文化交际的过程，理解不同文化之间的差异，提高跨文化交际和跨文化谈判的能力对于成功进行不同国家的商务合作、商务谈判等行为具有重要意义。

一、商务谈判与跨文化交际

商务谈判是商务活动中不同的利益主体为了满足各自的不同需要而交换意见、为了相互之间不同利益的交换而相互磋商的一种行为，是直接影响人际关系、对参与各方产生持久利益的一种过程。……