FIDIC合同条件下国际工程投标报价研究

刘莉

摘要：我国的建筑企业在建筑经验上存在不足，在国际工程的竞争中处于弱势，国际工程的投标报价和承包企业的报价水平有关，并且直接和后期的盈利相关。文章从承包企业的角度出发，分析了FIDIC合同条件的特性，研究了在国际工程中投标报价需要注意的问题以及技巧，希望可以提高我国建筑企业国际工程投标报价的水平。

关键词：FIDIC合同条件；国际工程；投标报价；建筑企业；报价水平 文献标识码：A

中图分类号：F284 文章编号：1009-2374（2016）01-0184-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2016.01.092

经济全球化的调整给我国各种企业带来了不同的发展机遇，同时也对各个企业走出国门提出了更高的要求，经济全球化也给经济投资加大了风险，我国很多的建筑企业在这期间没有按照国际标准实行管理机制，并且长时间与国外建筑市场隔离，使我国很多的建筑企业不了解国际建筑的竞争规则，缺乏国际工程的承包经验，不能周全地考虑到国际工程的外在风险而进行盲目投标，给我国的建筑企业带来了非常大的经济风险，同时也给我国建筑企业的国际声誉造成了影响。

1 FIDIC合同条件的特性

1.1 单价合同和工程量表

单价合同也就是固定合同，FIDIC合同条件下的国际工程全部采用单价合同编写，而且每一个合同都会标出具体的工程量，也就是说每一个国际投标的工程中，都会有明确的合同表示出施工工程的工程量以及大改的工程估算价格，投标的建筑企业只要对每一个单价进行相加，最终得到的数字就是该工程的工程报价，这个工程报价中包括了工程建筑各类项目费用以及人工的费用。基本所有的项目单价全部都是一致的，但工程量却是根据承包商完成多少来计算的，每完成一个工程项目就由监理签字确认，最终完成的工程总量乘以单价就是承包商所能得到的经济效益。但是如果把FIDIC合同条件中单价合同的报价过低的话，建筑承包企业完成的项目越多，那企业本身赔钱也就越多。

1.2 单价报价的组成

单价合同中的单价主要由基础单价和部分分摊费用组合而成。

基础单价：主要指工程施工需要的材料费用、人工费用、施工器械的使用费用，基础单价与国内的工程预算的直接费用有关，但是基础单价要注意一点，那就是国外人工与国内人工费用的不同，建筑企业要斟酌建筑施工时国外人工与国内人工用人的比例。

部分分摊费用：部分分摊费用的组成受到很多因素的影响，假如固定费用中包括了营地、车辆费用、提供监理费用等，那么部分分摊费用中将不对其进行考虑，部分分摊费用就是国内建筑工程中产生的间接费用，例如投标费用、勘察费用、承包企业行政费用、生活费用等。

2 国际工程投标承包的风险

国际工程的投标承包风险与机遇是并存的，因为对于国外法律法规的不熟悉自然就产生了投标风险，这种风险有政治风险、经济风险、内部管理风险、外部因素风险等。

2.1 政治风险

很多国际承包工程大多在发展中的国家和地区，特别是中东和非洲一带，但是这一带地区恰恰是整个世界上最不稳定的地区，经常会出现各种战争和内乱，如果工程所在地处于动乱地区或者是已经开战的地区，那么国际工程合同就会被强制终止；已经开工的工程在战乱时也可能遭受到破坏；战乱也会导致正在施工的工程被迫停工，增加了承包企业的建设成本；在战乱发生时承包企业为了保护生命财产的安全，转移回国也会增加额外的费用，上述的情况都会给承包企业造成巨大的损失，而这些损失也全部是由于政治风险引起的。所以在进行国际工程的投标时，要仔细考虑工程施工地点的政治风险，避免遭受巨大的经济损失。

2.2 经济风险

经济风险主要有两种：一种是通货膨胀；另一种是外汇风险。通货膨胀会使工程所在地施工材料及施工费用大幅度上涨，这种上涨的范围往往会超出承包企业的预算，给建筑承包企业带来巨大的经济损失。而外汇风险是指工程所在地的外汇汇率波动和外汇管制出现了问题，外汇管制会给承包企业带来很多的不便，而汇率的波动有可能会导致货币的贬值，工程承包企业都是赚取当地货币的，所以一旦出现了货币贬值就会给施工企业带来巨大的经济损失。所以工程投标企业在进行投标之前不仅要考虑政治风险，还要对经济风险进行考虑。

3 国际工程投标报价的注意事项

3.1 熟悉投标文件

对FIDIC合同条件下的合同清单、招标文件、技术规范等相关文件进行熟悉，全面研读招标文件，并且还要有专业的外语人员对文件中的关键性条款进行提取，并把招标文件中异常模糊的条款与招标方进行交流，询问投标书的修改与递交详情。

3.2 调查施工地点的社会环境以及建筑市场

调查当地的建筑市场主要是调查当地建筑材料的供应情况，包括当地建筑材料的价位、往年涨价的幅度、施工机械购置及租赁费用以及当地建筑市场的劳动力费用、当地居民的消费水准、往来交通的运输费用、对外来劳力的进入是否有限制、材料进口的相关费用等，对施工地点的调查可以保证施工企业投标报价的合理，详细了解当地情况可以避免给施工企业造成不可估量的损失，并且及时地对投标的相关材料进行调查可以减少中标后各类材料的审批时间，减少工期的延误对承包企业造成的损失。

3.3 利用工程清单进行不平衡的报价

工程建设中的工程量是可以变化的，但是工程单价却是不变的，所以工程量会因为设计和测量而产生变化，正是因为这种情况的存在，为工程建设的变更索赔提供了机会，经验丰富的承包企业可以在工程施工项目中寻找漏洞，并利用漏洞进行不平衡的报价，为工程建设企业创造不同的机会来实现变更索赔，创造更大的经济利润。

3.4 建立模拟工程并对其进行计价，合理对工程项目的未来风险进行预测

国际工程的投标报价人员要根据施工项目的具体情况建立模拟工程，预测工程的施工期间每个工期的材料以及资源配备。对所有的配备情况进行合计，估算出大概的工程成本，预测整个工程竞标成功之后大概会产生什么样的资金风险，并及时考虑出现资金风险时的贷款利息等。

4 国际工程投标报价实例

沙特阿拉伯需要建立一条公路，公路的总长为15km，路宽30m，两侧车道各占10m，人行道占4m，路边路沿1m。公路先用大块碎石铺底，再铺小碎石层，加钢筋水泥网，最上部铺设沥青。

招标文件上标明投标保函的价格为投标报价的2%，时间在90天以内；项目签订后需要在两个月之内开工，并且开工后要在一年内完工；项目签订后需要预交合同款的10%；材料运送到施工现场之后需要支付60%的材料款；施工设备可以临时进出口，保证施工完成后工程器械也能够运输走。

在进行施工之前对沙特阿拉伯的情况进行调查，当地的金融情况比较稳定，也不存在战争现象，可以进行道路工程的施工。

沙特阿拉伯的熟练工人达到10.8美元/日，水泥价格为82美元/吨，其余杂费相加合约每吨20美元，所以水泥到场价为102美元/吨，设备资金以推土机为例每台需178美元/班。

在进行投标报价时对所有指标进行研究，发现地方指标全部符合经验指标，标价完全合理。在报价时可以采用不平衡报价的方法，赚取场地清理和土方工程的费用超过40万美元，招标人按照相应的要求填写报价表。

5 结语

国际工程的施工建设存在工期长、难度大、环境不稳定的因素，所以整个施工过程充满了不确定性，风险也特别高，国际工程的投标报价人员要对国际工程的风险和效益进行综合考虑，利用自身的投标技巧在降低风险的同时，又能够提高建筑企业的经济效益，争取在整个施工项目中创造更大的利润空间。

参考文献

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（责任编辑：王 波）