访谈一 整合力量攻占生态高地

访谈一 整合力量攻占生态高地

主持人：中国农资传媒记者陈熙

主持人：请问雷总，川金象是如何转型的？全新的生态产品能给作物、经销商、农户带来哪些好处？液体肥需要技术支持，但多数农民缺乏专业技术，请问贵公司有无技术方面的支持？

雷珂：川金象与很多资源型生产企业一样，借助天然气作为原料发展大化工，产品可以说供不应求。但随着国内更多企业产能逐渐释放，销售出现困难，甚至价格跌至成本线以下。我们开始思考转型，生产高塔硝基肥，但未形成特色，加上前期市场基础差，网络不健全，产品未能完全消化。2013年，制定战略转型基本方针：产品以硝基肥、液体肥为基础，向节水型农业和环保型农业方向转变，轻营销、重服务。同时由大化工向精细化工方向转变，定下向“生态环保农资”转型的调子。

公司转型思路是“三驾马车”。以普通硝基肥为基础，搭建基础市场网络，做细做透；以新型硝基复合肥为先锋，细化农化服务、升级改造产品；借助工厂原料优势和农业一体化方向，结合物流配送，发展液体肥。

川金象地处四川眉山，丘陵多，运输成本高，但资源多，尤其当地橘子适合施用硝基复合肥，所以公司想要将“根”扎在巴蜀，并做出以下努力：一是将经销商转化为服务商，将网络延伸到村和大户，通过公司特派员传递，走进田间地头；二是当前假化肥和虚假宣传现象严重，需做出生态环保好产品，将硝基肥提升到生态型肥料，在新型肥料中添加技术包；……