美国网红知多少

刘稚亚

进入2016年以后，我们似乎有种被网红包围了的感觉，任何职业都可以打造出网红。一手炒热“papi酱”的罗振宇一直不愿意透露其网络脱口秀节目“罗辑思维”的年收入，但据公开资料显示，其在2015年光靠卖书就有约2亿元人民币的营业额；更别提旗下手机APP“得到”上线后收到“手软”的会员费。

不过相较于中国，美国的网红生态则显得更为完整和产业化。美国网红经纪公司的规模非常大，YouTube上100家最大的MCN（多频道网络产品）已经占了42%的流量，总估值接近100亿美元。作为美国“网红节”，Vidcon大会就是连续3天的大秀场，场面之热闹，网红之专业，深得好莱坞精髓。今年的第7届Vidcon大会有超过2.5万人参加，90%以上的参会人员都是13岁-17岁的青少年，这也预示着网红经济前途无量。

美国网红的变现渠道是什么方式？经纪公司又是如何签下数万网红的？他们的“玩法”是什么？

挖掘：跑马圈地

2009年，一群YouTube上的创作者集结到了一起，初衷是帮助网红制作短视频。他们随后成立了一家名叫Maker Studios的公司。作为全球第一家多频道网络播放平台（简称MCN），Maker Studios为网红人才规划职业、制作视频、拓展粉丝、寻找商业合作伙伴，直到最终变现。

现在的Maker Studios已成为全球最大的MCN，旗下拥有数万名网红，覆盖几十亿粉丝。它所开创的MCN模式，成为了近年来美国网红经济的典型“玩法”。

经营MCN的第一步是签约网红。如何才能高效地签下数万名网红？“在美国MCN发展初期，竞争非常激烈，就有‘跑马圈地的一个阶段。” Maker Studios网红经济拓展总监李珮瑜介绍说，“一般MCN会有一个签约团队，常常与网红签下两年的独家数字内容合作协议。……