爱听故事的投资人

刘稚亚

最近，处于风口浪尖的1998年出生的创业女青年王凯歆又被媒体拎出来鞭打了，从拿到巨额融资的“天才少女”到如今“携款潜逃”的创业骗子，这一角色的转换只用了10个月。

同时折射出了中国创投圈存在的一个问题——“故事经济”。

什么是“故事经济”？就是人们行为的大部分想法并不是基于概率和推理的，而是以“讲故事”和“找原因”的形式出现。

创业者喜欢讲一个充满情怀的创业故事，生动地描述创业心路、灵感的来源、研发的艰辛甚至童年时期的一些伤害，却很少从市场角度讨论项目的竞争力、可行性、投资回报率。更奇怪的是，投资人听故事也听得津津有味，往往听完故事后当场就拍板投资数额，这种即兴的决策很显然也不是从未来分红、市场份额、退出收益等角度做出的。

在BTV创业真人秀《我是独角兽》中，王凯歆带着“1998年出生”、“16岁辍学创业”、“桀骜不驯美少女”等标签闪亮登场（尽管没有一个标签与她的“神器百货”有关系），她的创业路程充满了“辛酸”与“励志”，父母的不理解、老师的讽刺让她颇有“众人皆醉我独醒”的苍凉感。效果是显著的：故事一说完就当场被五个资本大佬抢着投资，最终拿到了1500万元人民币的A轮投资。

后面发生了什么大家也都知道了：王凯歆只风光了三四个月就被爆料公司其实存在一系列问题，虽然这些问题是早就存在的。比如“这门生意没有门槛”（那为什么一开始要投资她？）、“缺乏管理经验”（这不是显而易见的吗，人家才17岁）、“媒体曝光过度”（花钱做公关的是你们，曝光多了抱怨媒体的还是你们）……说白了，投资人找了千千万万的理由，就是不肯承认自己投资的其实是王凯歆以及她的故事而不是“神器百货”这个项目。