定价权，不见硝烟的战略截杀

定价权，不见硝烟的战略截杀

在 1998年前后，我与刘春雄老师相继分别就产品价格问题提出了系列看法。“价格定乾坤”是其中最具震撼力的提法。这些看法可以归结为两个基本结论：

1.本土企业间的竞争，高价战略才是真正能够制胜的战略。当时我们用的是一句通俗到家的提问：“有哪家知名企业是基于低价成功的？”

2.中国企业与跨国公司间的竞争，平价战略是最终能够制胜的战略。平价对应的是大众产品，即中国企业应通过提高品质让产品最大限度地接近跨国公司，把跨国公司的高价位产品拉回到平价。一方面中国消费者能最大限度地享受这些平价产品，另一方面可以破解跨国公司高额垄断利润的局面。如果跨国公司丧失了高额垄断利润，那么它们也就丧失了品牌最大能见度（大量广告和最优陈列）的资源。如果中国企业做得再好些，也会逼着它们推出平价产品，客观上达到“劣币驱逐良币”的效果。与跨国公司的产品相比，中国企业产品整体上就是“劣币”。我们的任务是自己逐步趋优，让跨国公司走向它们的“次优”，这样二者也就相对接近了。

事实上也是如此。

家电，跨国品牌已经基本上消失了。三星也是与中国企业一起起来的，只不过走得快了些、好了些。这没有办法，自己不够争气。其他行业虽然没有家电业典型，但趋势也大抵如此。中国的整体小康，从某种意义上说，就是中国企业用平价战略达成的。作为崛起性和追赶性属性，中国企业的价格战略是正确的。……