商会那些事儿

林楠

核心提示：商会想要长久发展，必须根据企业需求，走出一条个性化之路，并不断创新。

有人的地方，就有江湖；有江湖的地方，就有组织。

在市场经济时代，商人的组织便成了商会。

春秋时期，行业之间需要集合交流便有了“肆”；隋唐时期，同行商人们为了限制竞争组成了“行”；明代中期以后，同乡商人们要“相亲相助”形成了“商帮”；近代以来，商人们希望同外商竞争，振兴中国商业，产生了商会。

如今的商会，是在市场经济的共性需求下，商人们需要一个公平的竞争环境，以促进工商业的繁荣发展，进而在以往商会基础上不断发展和进化出来的新型商业组织。

近年来，各种行业协会、异地商会、国际商会、私董会等纷纷出现，中国的商会组织蓬勃发展。

规范企业无序发展

较早出现的是行业协会。较具代表性的要数温州市服装商会，至今已成立22年，70%以上的温州服装企业都是此商会会员，高达1800多家。

温州服装产业起步于上世纪80年代。服装大多是家庭小作坊制作，质量低劣。到了90年代初，服装企业之间更是相互仿冒、竞相压价，假冒伪劣成了温州服装的代名词。

当我国在1992年确定建立社会主义市场经济体制的目标后，温州一些服装企业家意识到，依靠低劣产品难以在激烈的市场竞争中胜出，需要建立一个公平合理、竞争有序的市场环境。

于是，1994年，多位企业家自发成立了温州市服装商会，提出要提高产品质量，规范同行竞争，一起做大市场。这一年，温州市服装商会有金三角服装公司等10家会员，都是温州较早成立的服装企业。

改变从商会开始，会员们纷纷引进当时国际最先进的服装设备四大件：意大利迈埤自动定型、法国力克服装CAD、德国杜克普自动开袋、日本面料预缩。同时，对流水线和生产工艺进行了改造，生产效率大大提高。

为了督促全行业从质量抓起，温州市服装商会特地聘请国家、省级服装质量检测站，对温州服装产品进行定期检测，后期还与温州市质量技术监督局合作成立了检测机构，定期或不定期地检测服装质量。

1999年底，温州市已有35个服装品牌达到国家质量等级标准。2002年，多个品牌获得“中国驰名商标”。

产品质量的提升，带动了温州服装业的飞速发展。温州服装业总产值从1993年的不足20亿元，增加到了2002年的302亿元。

进入新的发展阶段，产品质量上去了，温州服装产业又遇到了新问题——设计没有跟上。广大中小企业几乎没有设计能力，大企业虽有设计工作室，但投入成本较高。

在这种背景下，2004年温州市服装商会又成立了服装设计研究开发中心，并聘请中国知名服装设计师章小卉担任设计总监。企业确定产品定位、种类和需求后，服装设计研究开发中心便着手设计、选面料、打样。设计带动温州服装产业走上了一个新台阶。2010年，温州服装产业产值约达600亿元。

产业发展总会不断遇到问题。这之后，面对成本上涨、电商冲击，很多企业又陷入了迷茫。

按照同样的思路，温州市服装商会又于2012年成立了服装电商同盟，将一些企业品牌集聚在一起办公，共享库存分销、物流集散，并引入电商服务外包公司，为他们提供整合服务。

如今，美特斯邦威、森马等企业网上年销售额已过亿元，服装产业成了温州市的支柱产业之一。

为企业发掘投资机会

如果说行业协会是应某一产业的发展需求而产生，那么在商帮基础上，以地缘为特征的异地商会，则顺应着地方经济发展的需求。

成立于2005年、目前拥有600多家会员的湖北省广东商会，其秘书长张建忠告诉《支点》记者，粤商很早就走出广东，在全国各地经商，湖北便是粤商的重要集中地。湖北省广东商会的成立，主要是服务在湖北的粤商，并促进湖北、广东两省的经济发展。

粤商自古以来就在商界叱咤风云，是古代十大商帮之一，如今也是新五大商帮之一。在2016年中国胡润百富榜上，粤商上榜人数排名第二，共有232人。

“在一个地方发展时，企业总会遇到各种各样的问题。”张建忠说，“比如税收、土地、政策等，如果他们自己向政府反映这些问题，会非常费时费力。我们为会员提供的首要服务，就是帮助他们优化经营环境。”

“除了政策层面上的问题，企业还会遇到经营层面上的问题。”张建忠补充说，“融资难、融资贵是企业反映最多的问题，特别是在经济下行的情况下。”

为了解决这个问题，湖北省广东商会先后与多个银行签订了合作协议，为企业提供融资服务。不过，张建忠坦言，后来发现仅仅做这些远远不能满足企业需求。于是，沟通后，几家条件较好的会员企业，又一起成立了一家担保公司，以非营利性质为会员拓展融资渠道。

“起码为会员企业提供了10亿元的资金。”张建忠较为得意地说道。

更让张建忠引以为豪的，是这些年湖北省广东商会为湖北招商引资所取得的成绩。

由粤商创办的武汉雅都包装印刷有限公司，因公司扩展需要，一直在寻求投资机会，在湖北省广东商会的牵线下，总投资1.4亿元的仙桃工厂落地。

以生产蒸蛋糕等产品为主的广东揭阳市港荣食品发展有限公司，同样因公司拓展需要，在中部寻求投资机会的过程中，由湖北省广东商会对接，今年与孝感市签约即将落户孝南区。

这样的例子，还有很多。

十多年来，广东企业在湖北投资项目超过3033个，投资总金额超过2560亿元。

在张建忠看来，在产业转移的大背景下，湖北省广东商会能为企业和湖北经济做出更多贡献。他同时表示，湖北省广东商会也要创新更多模式，更好地为企业服务。

为企业国际化“保驾护航”

企业有对内投资的需求，也有“走出去”的需求。

从上世纪80年代起，越来越多的企业参与到国际市场。在这样的背景下，致力于为企业搭建国际平台、代表企业利益、反映企业呼声的中国国际商会应运而生。

1988年，中国国际贸易促进委员会同时使用中国国际商会名称，以“一个机构，两块牌子”的方式对外开展工作。

在实际发展过程中发现，一个由企业主导的独立商会，能够更加深入地促进企业参与到经济全球化进程中。

于是，2005年，中国国际商会变为独立的社团法人，并广泛邀请符合条件的企业成为创始会员。目前，商会已有5万多家会员。仅2015年，商会就组织1464家企业参加了23个境外展会。

不过，在多位业内人士看来，中国国际商会的价值，更在于它依靠中国国际贸易促进委员会，60多年来积累的国际资源，能为会员企业联系到世界各地的政府和商界，帮助企业在海外落地项目。

今年，苏宁拿下东盟跨境电商平台便是案例。

2015年9月19日，中国国际贸易促进委员会与东盟七国，在第12届中国—东盟商务与投资峰会期间，正式签署了《中国—东盟跨境电商平台合作建设备忘录》，就启动共建中国—东盟跨境电商平台达成共识。

今年6月，苏宁被委托作为中国—东盟跨境电商平台独家平台技术、运营承办方。

目前，该平台已上线试运营，主要经营东盟国家的进口产品。后期将协助中国国际商会会员搭建产品出口平台。

对很多企业来说，中国国际商会能提供的服务并不止于此。

在中国成为世界贸易大国的同时，各类贸易纠纷也让企业头疼不已，好在中国国际商会能在一定程度上解决他们的烦恼。

河北某进出口有限公司，与韩国某公司签署了一项采购30吨55%含铝量废旧铝线及45 吨废旧马达的合同，前者将货款电汇给后者，货物到港并经检验检疫机构检验后发现，后者仅发运了25.4吨废旧铝线，其中废旧铝线的含铝量仅为25%，而且废马达也只有25.27吨，双方交涉一年都协商未果。

于是，这家河北公司向中国国际商会反映了相关情况。中国国际商会随后向韩国公司发出了敦促履约函，要求按照合同赔偿解决，否则将通报韩国工商会，同时将其列入“不良资信企业名单”。很快，韩国公司便承认违约，并进行了相关赔偿。

业内人士评价，这只是贸易摩擦的冰山一角，中国国际商会应在解决贸易摩擦方面有更多作为。

数据显示，中国已连续21年成为全球遭遇反倾销调查最多的国家，连续10年成为全球遭遇反补贴调查最多的国家。仅今年上半年，中国出口产品就遭遇了来自17个国家和地区、发起的65起贸易救济调查案件，涉案金额达85.44亿美元。

对此，中国国际商会已着手建立综合法律服务平台，提供商事调解、贸易仲裁和海事仲裁服务，为企业国际化“保驾护航”。

企业合作的“秘密花园”

有一种说法是，当企业发展到一定高度之后，企业家们需要的不是开放的组织，而是一种更加封闭、私密的组织。

柳传志亲任会长的泰山会，便是其中之一。成立于1993年的泰山会，挂靠中国民营科技实业家协会，多年来一直只有16位会员，几乎没有变过，包括联想控股、阿里巴巴、四通集团、泛海集团、复星集团等。

四通集团董事长段永基等人对泰山会的定位是，资产过亿的、达到某种量级的中国民营企业家的私人圈子。

虽然泰山会的日常活动以娱乐为主，但正因为站在同一高度互相欣赏和认可，这种私交联系却总能让他们相互帮扶并深入合作。

最经典的案例，莫过于史玉柱。

1994年，他将原本18层的巨人大厦改建为78层，导致巨人集团因资金链断裂而轰然倒塌。同为会员的段永基向史玉柱伸出援手，支持其靠脑白金东山再起。

相对于早期的这种互相帮扶，发展到后期的泰山会，成员之间则有了更深的战略合作。

2009年，在股权改革的背景下，泛海集团以27.55亿元的价格接手国科控股，占联想控股29%的股份，成为联想控股第三大股东。之后，泛海集团又主动转让9%的股份给联想控股的高管和员工。2015年，联想控股上市后，泛海集团还持有其17%左右的股份。

2015年，由泛海集团牵头，联手新华联不动产股份有限公司（新华联集团控股子公司）、巨人投资有限公司、重庆三峡果业集团有限公司（北京汇源饮料食品集团有限公司的全资子公司）等，成立了亚太再保险股份有限公司。这三家公司的实际控制人傅军、史玉柱、朱新礼，均是泰山会成员。

今年9月，乐视汽车获得了10.8亿美元的首轮融资，投资方有联想控股、新华联集团，以及泛海集团旗下的民生信托。同样，这三家企业也都是泰山会会员。

多位业内人士对《支点》记者表示，泰山会这种促成会员间深度合作和投资的方式，是商会发展到较高层次的一种状态，值得其他商会借鉴学习。他们同时也表示，任何商会想要长久发展，必须根据企业需求，走出一条个性化之路并不断创新。（支点杂志2016年12月刊）