借商会“跳板”起飞

袁阳平

核心提示：行业协会商会，对内重在维护行业健康有序发展，避免恶性竞争；对外重在帮助企业拓展国际市场，在国际市场上找项目、找资金。

11月2日，由中国地理信息产业协会领衔的“2016中国地理信息产业大会”在湖南长沙举办。

记者获悉，截至2016年10月底，全国测绘资质单位数量突破1.7万家，较2015年末增加6.9%，其中京津冀、江浙沪、广东、湖北拥有甲级测绘资质单位数占据半壁江山。地理信息产业总产值2016年预计将达到4360亿元，增长率约20.1%。

国土资源部副部长、国家测绘地理信息局局长库热西认为，在当前的经济形势下，地理信息产业之所以能够健康有序快速发展，行业协会的作用不可忽视。

早在1992年，国内从事地理信息产业的企业便意识到了“抱团”发展的重要性，在北京成立了中国地理信息产业协会（以下简称“中国GIS协会”），主要开展学术交流活动，研究产业发展战略；协调企业关系，加强行业自律，维护产业健康有序发展。

“最重要的是，通过参与这类行业性大会，我们能得到不少一手资料，这有助于企业看清行业的未来发展方向及掘金点。”中国GIS协会副会长单位武大吉奥信息技术有限公司（简称“武大吉奥”）总裁刘奕夫告诉《支点》记者。

刘奕夫表示，随着地理信息产业市场容量的扩大，行业内低价竞争、“零元中标”时有发生，这些行业乱象需要行业组织来协调解决。武大吉奥加入中国GIS协会，就是要通过协会平台，与同业一起成长。

跟着协会去“掘金”

想起2010年去北美参加一场全球性地理信息产业大会的往事，武大吉奥常务副总裁宋爱红皱起了眉头。

她向《支点》记者讲述道，2010年公司通过官方渠道报名参加美国一地理信息产业大会，临近大会召开方得知公司未能通过资格审核。

“当时我很纳闷，不少同行都获得了参会资格，为何唯独我们没有通过审核呢？”宋爱红后来一打听，原来该大会的一家主办方把武大吉奥当作竞争对手，取消了公司的参会资格。

这是一次了解全球地理信息产业最新动向和未来发展的绝好机会。宋爱红和其团队想尽一切办法，最后也只能无奈跟着国内同行“偷偷”参会。

“后来我们还是穿帮了，布置在会场的展台被组委会发现。”回想起来，宋爱红笑称，“虽说当时有些尴尬，但这实在是没有办法的办法。”

国内不少测绘企业都曾有过被国际性大会拒之门外的经历。如何才能破除这一阻碍，在国际舞台上展现自己的产品和实力呢？

“一个企业自身的能力再强，在全球市场也是势单力薄的。大家只有团结起来，组团出海，才更具竞争力。”这也是武大吉奥后来积极参加中国GIS协会的重要原因。

刘奕夫向《支点》记者透露，中国GIS协会每年都会组织一次内部交流会，大家互通有无，交流行业最新动态，探讨行业未来的发展方向。

清理不正当竞争

为争抢客户，大打“价格战”的恶性竞争行为，在地理信息行业中也时有发生。

今年8月，中部省份某地一地理信息测绘项目招标，原本成本达百万元的标的，有竞争对手甚至推出“零元”方案，最后该公司中标。

“这类中标方案，玩的就是先中标，后期再加收费用的手法。这严重影响了行业的良性发展。”刘奕夫称。

得知此事后，中国GIS协会介入“零元中标”事件，并出面协调。

无独有偶。武大吉奥在2014年也有类似经历。刘奕夫回忆，当年，武大吉奥进军北方市场，就遇到了同行低价恶性竞争。

“低价本无可厚非，但超低价的恶性竞标，不仅扰乱了行业发展秩序，更难以保证工程质量。一旦出现质量问题，将会影响行业的整体形象和长远发展。”刘奕夫称。

针对这些乱象，中国GIS协会及时出台行业自律文件，明确禁止企业低价恶性竞争。

维护行业有序健康发展，只是协会的基本职能，加强会员企业间的合作才是重点。

武汉光谷北斗控股集团有限公司总经理助理、北斗联盟秘书长安庆告诉《支点》记者，作为行业协会组织，北斗联盟还承担着两大重任：融资、给项目。

作为投资上百亿元的“中国-东盟北斗科技城（武汉产业园）”总包商，光谷北斗通过北斗联盟平台，优先将项目分包给会员企业。其中，项目中的北斗高精度接收机就采购了武汉中海达公司的产品。

在融资上，光谷北斗于2014年成立了光谷北斗产业基金，一期基金规模2亿元。“基金主要投向光谷北斗产业链上的中小型企业，联盟成员可优先获取融资。”安庆称。

组团到全球抢市场

北京超图软件总裁宋关福坦言，国产GIS平台软件技术水平已与国外同类软件相当，在某些算法性能和支持机制方面，甚至较国外企业更有优势。

但是，地理信息产业如何走出国门，一直困扰着不少国内企业。

在武大吉奥的国际化征途中，也离不开协会的穿针引线。

2004年，通过中国GIS协会，丹麦COWI公司慕名找到武大吉奥，达成了合作，至今仍保持着良好的合作关系。

“今年11月，我们又收到丹麦COWI集团在迪拜中标项目的合作订单。”宋爱红说，通过与丹麦COWI集团合作，武大吉奥为国内许多优秀企业“走出去”提供了一个参考。

企业要走向国际市场，还要加入有更多国际资源的商会组织。2014年5月，长江国际商会在武汉成立，武大吉奥成为首批理事成员企业。刘奕夫称，他们看中的是长江国际商会在全球的资源整合能力。

“在互联网时代，信息不对称很容易解决，但信任不对称很难解决，这就要靠商会的力量。”长江国际商会全球执行会长刘萌称，“打电话、发邮件、面对面的沟通，可能有助于直接建立信任，但速度比较慢。商会却能为信任背书，加速企业间的合作。”（支点杂志2016年12月刊）