把脉市场 玩转营销
——初探体育用品九大营销策略

文/杨梦瑶

把脉市场 玩转营销
——初探体育用品九大营销策略

文/杨梦瑶

随着中国宏观经济增速放缓，消费者消费意愿减弱，在经历过前几年衰退之后，国内体育用品公司回归理性发展，企业扩张策略相对保守。虽然目前行业增速有所放缓，但市场需求仍然较旺盛，产业向上的态势并无转变，并且主要几家体育用品公司的基本面仍然都比较健康，同时，国家政策大力支持、全民健身计划的进一步实施以及2016年奥运会将会起到催化剂作用。2017年体育用品行业仍然可保持较快速平稳增长。

我国体育用品企业要想赢得消费者信赖，在国际体育用品市场中拥有一席之地，就必须树立品牌意识，明确品牌定位，加强品牌建设，积极推进品牌战略，这样才能拥有独具一格的竞争优势，在市场竞争中立于不败之地。安踏、李宁是国内运动品牌建设的先驱，通过大量的广告投入、体育商业赞助、技术研发的力度、拓宽营销渠道等方面来进一步加强自身品牌建设，而对于一些市场营销费用有限的中小体育用品公司，却需要采取更为有效精准的营销方法才能起到四两拨千斤的作用。

如果把市场营销比喻成一次攻城掠地的争夺战，广告就如枪炮弹弩，依靠着狂轰乱炸向目标堡垒发起猛烈进攻，力求以武力屈人之兵；而公共关系则如怀柔政策，运用多种手段的配合，以目标对象最容易接受的方式，动之以情，晓之以理，最后以最低的成本达成最佳结果。……