区域内景区合作营销体系的构建

孙华贞，张庆，兰宗荣

区域内景区合作营销体系的构建

孙华贞，张庆，兰宗荣

为了使区域内景区的整体竞争力比其他区域更具优势，有必要采取合作营销的方式促进区域内景区同其他旅游企业和单位机构的联合。在梳理相关文献的基础上，阐述了景区联盟和旅游年票对区域内景区合作营销的启示。从区域内景区合作营销主体的选择与确立，区域内景区合作营销环境的调研与分析，区域内景区合作营销战略计划的制定，区域内景区合作营销策略的选择与组合，区域内景区合作营销方案的实施与管理5个方面，构建区域内景区合作营销体系。

市场营销；景区管理；合作营销

在国内，不同类型、不同品位、不同等级的景区以各种形式分布在各个行政区域内。为了使区域整体竞争力比其他区域更具优势，有必要促进区域内景区同其他旅游企业和单位机构联合。采取合作营销方式是一条不错的试验途径。

一、研究背景

合作营销是当今企业做大做强的一个重要策略，其理论渊源可以追溯到1966年由L.Adler首次提出的共生营销（SymbioticMarketing）概念，即2个或2个以上的品牌或企业，为了实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，达成了长期或短期的合作联盟关系，共同开发和利用市场机会［1］。此后，中外学者做了进一步研究。合作（联合）营销（Co-Marketing）、品牌合作（Co-Branding）、品牌联盟（Brand Alliances））、协同营销（Joint Marketing））等概念和共生营销的内涵大同小异。随着企业竞争越来越激烈，合作营销慢慢受到重视。……