探路中国 海外品牌的生意经

梁龙

海外品牌掘金中国市场似乎是在机会与挑战中博弈。

毕竟，在庞大的市场需求与日益变化的消费者购物习惯中，找寻品牌发展的机遇并非一件容易的事情。尽管如此，仍有大批海外品牌乐此不疲地探路中国市场。海外品牌在中国到底会经历“水土不服”，还是自有一本生意经？

海外服装及时尚品牌“出征”中国市场，参加中国国际服装服饰博览会（CHIC）似乎已成首选。但中国市场并非“一马平川”，也需洋牌子们适应一下“探路与试错”的过程。这其中既需要海外品牌对中国消费者购物行为习惯进行摸索，也需要对中国商业环境、模式、渠道有个熟悉与了解的过程。

读懂消费者看重品质与性价比

海外品牌布局中国市场，无一例外，都是看重了这里潜在的庞大需求。

然而，如今的中国消费者越来越自主，各自心中都有一杆秤来衡量“什么才是我想要的”。这不仅给国内品牌出了难题，也给海外品牌提出了新要求。

但事物都有两面性。中国消费者购物偏好与方式在变化的同时，也启动了市场自发的调整机制，即优胜劣汰。新一轮洗牌过程中，海外品牌能够寻求的潜在机会出现了。

“在过去的十年里，中国的服装市场发生了深刻的变化，而且它的变化正在加速。”法国展团负责人Gerard Roudine用“不可思议”来形容他所感知的中国消费者的变化。他说，相较之前，中国消费者在近几年展现出了不可思议的个性化需求。而这种个性化需求随着中国消费者对时尚资讯与知识的掌握，越来越突出。……