李仲初：平台化转型，全球化布局

李前

在国内“互联网+”战略催生新商业模式的当下，众多企业开始用互联网技术和数字化手段武装自己，一时间市场热闹非凡。事实上，早在十几年前，就已出现一些具有长远眼光的企业家，他们带领企业利用互联网技术占得了市场先机。由李仲初带领的石基，就是其中一家。从北京中关村起步的一家小公司，到成为我国酒店信息系统专业服务的领导者，以及目前实施平台化转型和全球化发展战略，石基的成功在于市场的推动，也可归功于其董事长李仲初的睿智。

新品牌启用，传递新发展战略

2016年11月，石基宣布启用新品牌，并推出新的品牌标识和视觉形象。新品牌标识的启用，标志着石基转型为一家数据驱动的大消费行业应用服务平台运营商。这也是石基发展历程上的第四次转型。

李仲初告诉记者，经过十多年的发展，石基已经成功完成了三次转型：1998～2001年，转型为网络系统集成商；2001～2003年，转型为酒店系统技术服务商；2003年以后，转型为软件服务商。当下石基正在经历第四次转型，就是从软件供应商转型为大消费行业应用服务平台运营商。

为了加速此次转型，2015年石基实施了多项重大举措，并已将平台业务推向市场。伴随而来的，是企业需要新的品牌形象，以向市场和客户传递这一新的发展战略。

李仲初透露，此次发布新品牌标识，石基的核心经营理念并没有改变，但将不再局限于原来的网络、软件和技术三项传统服务业务。同时，石基也将放眼全球，研发全球领先的产品和技术，加快全球化发展进程。

公开资料显示，石基成立于1998年，目前已成为我国酒店信息系统专业服务的领导者，同时逐步扩张至餐饮与零售业领域，成为这些行业主要信息系统服务商之一。石基在酒店、零售业的客户，占据我国高档或规模以上客户60%～70%的市场份额，并在我国餐饮市场居相对领先地位。目前石基在我国主要城市及海外（如中国香港、新加坡、德国慕尼黑等）设有30多家子公司及办事处。

作为一家身居后台的信息系统服务商，石基很少进入公众的视野，看似默默无闻。其实，石基在酒店、餐饮和零售等行业内知名度很高，这些行业内很多大品牌企业都是它的“座上宾”。

平台化转型，进发大消费领域

石基前不久发布的季报显示，2016年前三季度，石基实现营业收入16.47亿元，同比增长21.05%；归属于上市公司股东的净利润为2.65亿元，同比增长12.37%。

可以说，在我国消费行业仍处于转型升级时期的关键点上，石基业务总体实现了平稳增长。同时，石基积极利用云计算和互联网技术将酒店、餐饮信息系统向外延伸，包括推进预订平台及支付平台的建设、加强与电商平台的合作等。行业发展并不平静，但石基成绩斐然。这得益于其在每次转型期都抓住了市场良机。

与阿里巴巴的合作算是石基转型路上的一次大动作。2014年9月，阿里巴巴斥资约28亿元收购石基15%的股份，两者强强联手打造酒店业生态链。关于双方合作，可谓阿里巴巴史上最快的一次投资决定。提到此次投资趣事，李仲初说，在他还未透露佣金分成方式的情况下，阿里巴巴高管在听取了他的想法后，当即就表示将投资石基，而此时距他们落座仅过了约30分钟。通过与全球电子商务领域领导者阿里巴巴的这次合作，石基获得了更多互联网系统支持业务，也为第四次平台化转型打下了基础。

2016年9月，石基发布公告称，拟在北海投资1亿元设立全资子公司——石基商用信息技术有限公司，主要目的是为了更好地整合与零售业务相关的平台型业务。

在李仲初看来，只有实现了一定的规模和市场份额，才有可能从软件服务商转型为平台运营商。

“过去10年，由于石基的努力，我国酒店业特别是高星级酒店业信息系统市场发生了翻天覆地的变化，石基为我国酒店行业带来了全球同步的领先技术。通过信息化服务，石基不断优化我国本地星级酒店的管理流程，培养了大批熟悉国际酒店和本土酒店运作和管理流程的本地人才，加速了我国酒店行业与国际接轨。”正如李仲初所言，“现在石基也正将这样的实践和经验带给我国大消费领域的客户，进而渗透全球主要市场。但目前该战略还刚刚开始。”

之所以重点布局大消费领域，李仲初表示，由于云计算和移动互联网技术的普及，未来10年，整个大消费领域的酒店、餐饮及零售业等都将出现线上线下完全融合运营的趋势。通过数据驱动，跨业态融合也将成为趋势。从生产商到最终消费者的整个供应链将越来越扁平化。能否成功开发出领先的新一代酒店、餐饮和零售云系统并快速将现有客户迁移到云系统中，将是成功与否的关键。

全球化布局，渗透全球主要市场

未来，石基希望首先成为数据驱动的中国大消费行业应用服务平台运营商，最终成为全球大消费应用服务平台主要运营商之一。

如何实现这个目标？李仲初早已悉心筹谋：首先必须通过新的产品与技术巩固石基在我国酒店、餐饮和零售业的地位，同时快速布局海外发达国家和地区，研发全球领先的产品和技术，通过前瞻性投资，快速获得海外市场的份额。

具体来说，在海外市场，石基将围绕自己熟悉的酒店领域，先行投资酒店相关领域数据技术公司，再以数据技术公司所提供的服务平台，搭载公司的应用软件服务。“随着使用我们平台服务的客户不断增多，石基将首先在客户集中的地方设立自己的销售和服务中心。”李仲初告诉记者。

这趟国际化旅途已经展开。“石基正在满足当今市场的需求。展望未来，我们将在全球范围内提供数据、信息技术解决方案、咨询等平台化服务。”石基首席运营官金凯文（Kevin King）表示，目前石基在欧洲、亚洲和美国都有所布局，“但无论如何，中国仍然是我们的大本营，石基将持续推进垂直业务的增长，并以强大的平台业务作为支撑”。

跨界创业，一位经理人的自我修炼

不管是此次平台化转型，还是全球布局，石基的扩张都离不开一位卓越的经理人——董事长李仲初。

看现在李仲初所从事的行业，一定不会想到他原来所研究领域是空间物理。1987年，李仲初从原国家航天部获得光电技术工学硕士后留任。一次偶然，他发现在北京信息技术硬件中心中关村销售个人电脑的很多贸易公司并不了解技术支持，于是他决定在这一领域发展副业。

李仲初对市场的敏感度，让他发现了技术痛点并把握住了商机。这一做一发不可收拾。1998年，35岁的李仲初辞去原国家航天部的工作，创立了自己的公司——北京中长石基信息技术股份有限公司，专门从事酒店互联网支持业，即信息系统建设与软件开发。

2007年8月，石基成功上市。在2016年“新财富500富人榜”中，李仲初以365亿元的身家排名第33位，成为名副其实的中国酒店及餐饮业互联网支持圈内的“富豪”。未来，他所执掌的石基，将在大消费领域继续鏖战。

“希望10年后的石基是一家全球性的行业知名公司，在全球核心商业中心都有公司的员工和业务，公司的应用服务平台真正为整个大消费行业创造价值，与合作伙伴一起引领行业的发展。”李仲初对未来如此描画。