直销银行为啥不火？

苏红宇

近=些年，互联网成就了很多新的商业形态，互联网金融也风生水起，直销银行就是在这样一种市场环境下应运而生的。与此同时，作为一种基于互联网的商业形态，直销银行算是传统银行机构向互联网金融长尾生态延伸的最佳代表。截至目前，国内直销银行数量已接近60家。然而2016年以来，直销银行的话题热度渐渐降温，前有电子银行堵截，后有互联网银行追赶，定位不明且缺乏特色的直销银行地位变得越来越尴尬。处于“叫好不叫座”的直销银行，还能否担起银行业改革突破传统的重担？

定位模糊 炒概念虚火

近两年来，直销银行的发展可谓不温不火。不管是在业务规模上还是用户数量上，直销银行发展都远远落后于网上银行、手机银行。单从直销银行的本义来看，是指不依托实体网点和物理柜台，通过互联网等媒介渠道实现业务中心与终端客户直接业务往来的新型银行服务模式。

在上世纪90年代，西方网络银行、电子银行尚不发达，直销银行得以迅速发展。直销银行的定位基本不受网点限制，成本较低，从而可以吸引更多的目标客户。与西方发展直销银行业务的背景不同，我国直销银行在网上银行、手机银行领域的布局已相对完备的情况下出现，有银行业分析师对《经济》记者表示：“国内很多用户已经养成了消费习惯，形成一定的粘性，比如利用网上银行进行大额转账、利用手机银行购买理财等。在此等现状下，国内开展直销银行业务势必要有创新之处，必须与网上银行、手机银行业务分拆开来。……