论企业市场营销策略创新

葛志宏

摘要：作为市场营销中最重要的一部分，市场营销策略使用是否得当会直接影响到市场营销的成功与否。在本文中，主要探讨了当今市场营销的现状以及营销策略的各种方法，深刻剖析了其存在的弊端，并根据社会发展的现状提出了比较中肯的创新策略，为国内企业市场营销策略提供了借鉴。

关键词：市场营销策略；营销策略现状；营销策略创新

市场营销策略是一个企业对外营销的手段，正确使用营销策略不仅能够达到良好的营销效果，而且能够扩大企业声誉。对企业营销策略进行高效率的创新，不仅能够提高市场的营业额，提升销售业绩，而且能够使企业走向成功。但是，营销策略是一场具有变数的资产，这不仅是企业需要完成的一项任务，也是厂家难以实现的一份任务。从企业建立自己的销售商开始，层层关联下去，一个个关卡、一条条渠道都起着至关重要的作用。我们要将市场营销策略进行创新，使得层层关卡、每一条路径都能够井然有序的进行。

一、传统营销策略的现状以及弊端

传统的市场营销策略把商品从厂家开始，一步步进行，走向总经销商、各级批发商开始走入零售店，最后进入消费者的手中，这是最经典的模式，也是在供不应求或者供过于求的状态中存在巨大缺点的传统模式。在这样一种呈金字塔模式的营销方式下，虽然具有很强的辐射能力，在占领市场方面做出了巨大的功劳，但在这种模式下行走的商品不能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟，也不能实现企业对商品的直接控制。……