浅析直接营销在企业销售中的应用

陈郁葵

摘要：近年来随着经济水平的不断提高和发展，人们更加追求精神生活方面的需求，所以说消费观念有了很大的改观。所以说这也就让相关的经济活动更加活跃，市场竞争与社会供给的不断加剧，使得市场开始向买方的方向倾斜，卖方市场会通过价格、质量以及优惠的政策来吸引买方的关注力度。直销因为不具备过多的中间环节，就避免出现了差价、高价的现象，是我国销售市场中最富有活力的营销方式之一，所以说推广这种方式就能够在无形之中为企业开拓市场。

关键词：直接营销；企业销售；应用

中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）001-000-01

直接销售这一营销的方式具有深远的历史影响力，在早期社会中手工业者生产出来的产品因为交通的限制所以说面向的大都是当地的居民，所以说根本不需要中间商的介入。直到今天这种方式也依然被企业所推崇。直接营销这一概念最初起源于以色列人，后来在美国取得了很好的成效。第一家采用直接营销方式的公司，我想大家应该都非常的熟悉，就是美国的纽崔莱公司，直接营销的方式使得企业不再着眼于销售人员的业绩，而是从更优化的销售组合之上来扩大企业的市场占有率。

一、直接营销的含义

所谓的直接营销就是生产厂家讲产品直接卖给消费者，不使用中间人来进行商品的交付和送达的销售方式。这样不仅可以避免出现仓库产品积压导致的资金短缺的现状，由于没有中间商带来的经济开支，保障了公司的经济收益，让公司能够有更多的资金去拓展更多的业务。……