玩具逐步渗透便利店渠道

本刊记者 樊奕

玩具逐步渗透便利店渠道

Toy Distribution Permeating through Convenience Stores

本刊记者 樊奕

一月初在香港玩具展上，奥飞娱乐高级副总裁曹永强在“玩具业会议2017”上提到，国内的新型渠道给了玩具企业新的发展空间，其中便利店就是取代复杂的校边店的新兴渠道。春节期间，记者走访一些连锁便利店，发现确实有不少玩具悄然进驻。

玩具为什么会进入便利店渠道？什么样的玩具更适合便利店渠道？有为便利店供货的广州赛邦贸易有限公司总经理陈洪标认为，玩具进入这个渠道是市场需求的结果。“玩具现在已经不仅是儿童的专利了，很多成年人也会买玩具，特别是动漫玩具。这些商品的毛利往往非常可观，而且是属于那种时髦、流行的东西，也是这些年便利店发展中形成的文化—— 引领潮流。”

进货多少环境有关

记者观察发现，地理位置的不同，也影响进场玩具的品类选择。在广州市番禺区中医院对面的一家7-11便利店里，玩具种类还是挺多的，有塑胶、金属、声光等。店员告诉记者，通常来这里买玩具的都是一些家长。“可能小孩子在医院里面留医，心情都不太好，家长就到这里买一点小玩具哄一下孩子。”

番禺东城批发市场顺源玩具商行的老板张志源说，从我们这进货的便利店，是否进玩具，进多少玩具和店的地理位置及周边环境有关。“如果是离学校、社区或者一些早教机构、儿童医院、补习班等比较近的，可以适当增加玩具的占比，如果没有涉及的，如商业中心、办公大楼较近的，还是要按需调整，适应周遭人群的消费需求。”

价格定位不能太高

为了解便利店中玩具销售的情况，记者还走访了全家和美宜佳等。走访的情况显示，这两个品牌连锁店都有一定数量的玩具出售，产品价位基本在30元以内，国内外的品牌都有，如美泰的风火轮和国内动漫授权玩具等。

为什么产品价格多在30元以内呢？番禺区沙湾镇中华大道一家美宜佳的老板给记者做了解答。“便利店的消费一般都不会太高，超过100元的都少见。所以要在店里加入玩具产品，价格一定不能太高。”该老板说，由于美宜佳采用的是加盟制，所以进货的自由度相对较大，目前他店里的玩具都是在番禺东城批发市场批发的，产品卖价在5～30元之间，卖得最好的是熊出没的玩具。

陈洪标认为玩具在便利店渠道有很大的发展空间。“中国市场玩具的价格范围非常广，中高价位的有商超百货、中价位的有网商、低价位的有批发和校园周边店。而对于便利店渠道来说，它综合了商超和校园周边店特点，所以一些有品牌、中低价位的产品非常适合这个渠道。”

包装突出便捷特点

摸清了地理环境情况，也掌握了这一渠道的价格定位，店主就要选择适合的产品了。前面我们也提到，一些潮流玩具在这个渠道特别热销，陈洪标指出，便利店的玩具也要对应这里便捷的特点，能够即买即拆即玩的最好。除了产品本身要拥有流行元素以外，简便的，带有可视窗的包装设计十分重要。孩子能够一眼就看到自己要买的产品。

实际上，玩具跟便利店结合并不算新鲜事，早前就已出现。2015年5月6日美泰和上海罗森合作经营全球第一家迷你芭比主题便利店；同年11月，全家便利店和罗森便利店开始卖机器人，华东地区首批出货量为33000 盒，目标顾客主要是那些喜欢拼装玩具，18～30 岁的消费者。随着校边店的式微，取而代之的可能就是这些连锁便利店。

简装的美泰风火轮金属小跑车是便利店常见的上架玩具，售价10～20元