陈志鸿
【摘 要】本文针对微信营销模式,首先全面分析了微信的营销价值,进而详细介绍了微信营销过程中应该巧妙运用的几种营销模式,并就进一步优化微信营销模式,提高微信营销效果,进行了详细的论述分析。
【关键词】微信;营销;模式
一、引言
微信作为腾讯公司开发的一款非常普遍的智能手机聊天软件,在我国具有庞大的用户群体,已经成为当前社交软件的第一选择。在微信庞大的用户群体之后,隐藏着无限的商机,也正是基于此微信营销应运而生。由于微信软件具有非常强的互动性和及时性,既可以通过微信直接进行联系沟通,同时也可以通过朋友圈或者是公众号宣传推广自己的产品。因此,微信营销价值非常高。微信商家应该充分研究微信营销的具体特点,巧妙地运用微信进行产品或者是服务营销,这对于提升商家品牌知名度,扩大市场覆盖以及提高实际收益也具有非常重要的作用。
二、微信营销的价值分析
微信营销,其本质就是借助微信这一社交软件,通过直接联系或者发朋友圈的方式,向关注的潜在用户推广产品或者服务的有关信息,吸引潜在客户成为真正客户,并进一步通过微信平台完成有关的交易。微信营销的价值主要体现在以下几方面:
1.微信营销的成本非常低。微信营销主要是依托移动客户端来实现,开展微信营销活动只需要智能手机进行推送,这相比于传统的电视、广播、报纸、网站等宣传营销方式来说,营销成本非常低,这也是微信营销相比于传统营销的最大优势。
2.微信营销有着较强的互动性。微信营销比起以往的营销方式来说,不再是固定、单一的信息强制推广,通过微信可以开展一对一、点对点的营销,商家可以根据客户的特点将有关的营销信息进行重点推送,客户也可以将自己的需求或者是疑问直接与商家联络,营销的效果更好。
3.微信营销的及时性和准确度非常高。微信营销模式不需要再进行较长时间的策划,由于利用微信可以直接将产品或者服务特点作出说明,向客户进行推动,因而微信营销更加及时迅速。同时,商家还可以更好的界定目标群体客户,进行信息的推送,因此微信营销的靶向性、精准性更高。
4.微信营销能够在第一时间得到反馈。微信营销中,对于产品或者服务的价格、质量等,可以在第一时间收到客户的直接反馈,能够让商家在第一时间内掌握好产品或者服务的优势劣势,及时改进提高,这也是营销中最关键的环节。
三、利用微信营销主要运用的方式
开展微信营销,在具体的操作过程中,应该注意运用好以下几种方式:
1.巧妙地进行广告植入。开展微信营销,最主要的内容就是附加有关的广告信息,但是如果直接进行大篇幅的广告推送,很容易造成关注用户的厌烦。因此,必须巧妙地进行广告植入,目前最常用的就是软文推广方式,综合采取动态图片、故事植入、段子植入或者是热点植入的方式,将需要客户关注的信息植入其中,并尽可能地形成口碑效应,吸引粉丝,增加产品的知名度。
2.利用二维码进行营销。二维码也就是微信用户的身份标示,进行微信营销,前提基础就是商家应该有着较大的关注群体数量,如何扩大关注,最有效的途径就是利用二维码扫一扫加好友来实现。商家在宣传推动中,应该尽量多地将二维码标示置于各类信息、资讯、公众账号、互联网站等,方便客户关注,加好友扩大好友数量,这也是改进营销效果非常重要的一环。
3.口碑营销宣传。口碑营销方式,也就是在微信公众平台或者是朋友圈中,将使用者的使用直接体会或者是心得进行公布,通过用户的口碑,以直观的用户消费体验展示,更好的吸引潜在的用户,这种营销方式的精准性、互动性以及针对性等更高,有利于改进提高营销效果。
4.依托公众平台进行营销。商家可以单独开通微信公众平台,作为自我宣传推广的重要渠道。在微信公众平台上,商家可以通过针对不同人群投放最适合的广告类型,合理优化广告位文案创意,采用更吸引人的文案描述,以更好的挖掘用户需求点,扩大广告受众范围,找到最合适的潜在用户,提高营销效果。
四、改进优化微信营销模式的具体措施
提高微信营销的效果,还应该解决好目前微信营销中存在的硬性广告较多,内容同质重复的问题,避免商家微信被客户屏蔽,提高微信营销效果。应该在以下几方面更好的采取措施:
1.开展更加个性化的信息推送。在微信营销的实施过程中,微信商家应该将自己的产品或者服务进行有效地細分,按照潜在客户群体的年龄结构、知识层次、收入水平等,进行一对一的互动,提高微信营销的针对性,改进提高营销效果。
2.采取有效措施防止被屏蔽的问题。如果微信商家只是一味地强行进行广告信息的推送,很容易被用户屏蔽,在这方面,应该注意达到微信营销传播主体与受众之间达到良好的互动,避免商家微信号被屏蔽,这也是保证微信营销能够实现良好发展的关键。
3.加强与用户之间的互动沟通。改进提高微信营销效果,很重要的一方面就是应该加强与用户之间的联系沟通。在沟通方面,应该做到适时的人工互动,可以通过开展微活动,比如通过有奖活动,调动用户积极参与。也可以通过线上线下相结合的方式,与用户亲密接触,无形中增加潜在客户,提高转化率和购买率。
五、结语
依托微信开展营销,应该充分全面的认识微信营销的模式特点,巧妙地运用好各种营销模式,以加强对商家产品或者服务的推广,并加强与客户之间的互动联系,通过微信来拓展市场,以实现更好收益。
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