樊登读书会：怎么做到指数型增长

刘润

樊登读书会是中国最大的付费阅读俱乐部。短短3年多，樊登读书会就发展了120多万注册会员，在全国发展了300多家城市分会和近10家海外分会。2016年樊登读书会实现产值过亿元，2017年预计将翻番。创始人樊登把类似樊登读书会这样指数型增长的组织称为指数型组织，并认为广大传统企业也能转型为指数型组织。

樊登信仰指数型增长，把知识传播从服务做成了产品。他每年以视频、音频、文字等形式解读50本好书，不论是给10个人听还是给1， 000个人听，他花的时间是一样的，边际交付时间为零，所以他提供的是知识类产品。

樊登认为，用互联网思维做免费产品，然后靠广告挣钱，这个模式的前期投入太大。既然能够提供好的产品，能够给别人解决问题，为什么不能收费？因此，内容收费是樊登首先想要坚持的东西。

其次，樊登做的是线上产品，但他不选择在网上卖东西。樊登读书会采用线下分销的逻辑来销售边际成本为零的东西。

樊登读书会在一开始发展线下渠道的时候就收钱。敢收钱的前提是能分钱，樊登把会员费定为365元，这样他就有足够的利润空间跟代理商来分享，每个分会都有独立法人在经营。

除了利润共享的分销体系，读书会指数型增长更重要的动力来自意义。

樊登读书会的成立，源于一个初衷：樊登觉得咱们中国人不喜欢读书挺可悲的，他想帮助大家。各地的樊登读书会都很好地贯彻了这个初衷，它们特别喜欢做公益事业，比如农民工入会不要钱，残疾人入会也免费，中小学老师可以享受100天免费会期。……