市场营销策略的比较分析

王伟光

摘要：随着社会经济的逐渐进步，市场经济的营销方法也在耳濡目染的变化着，尤其是自从第三次科技变革之后，先进技术中互联网与计算机技术也都取得了很大的成就，人们的消费观念与消费方式也都随之产生了巨大的变化。现如今，社会经济市场变得非常复杂，相关企业单位都想在激烈的市场竞争中得到最大化的市场份额。各企业根据人们最大化的消费观念对营销策略进行了进一步的创新研究，这也是为了企业能在市场营销的过程中脱颖而出。

关键词：经济市场；营销策略；分析比较

中图分类号：F405 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）003-00-01

长期以来，最受国际市场营销研究人员的承认的就是国外相关学者研究出的4Ps理论的营销策略，这种理论体系也逐渐发展成为能够在实际中应用的营销策略，并在复杂的经济市场中逐渐繁衍出更多合理的营销体系，4Ps理论的核心理念就是重视市场的导向作用，与之后出现的4Ps理论完全不同，新型的相关理论更具人性化，将重点放在消费者的需求上，之后还需要以竞争为中心的相关营销策略，它更加重视社会的整体，更加客观的具有营销意义，这种相关的营销策略更为重视合作发展等，而并非单纯的经济市场活动。如今的营销策略，市场营销策略都已经经过了大小的质变与量变，以下对集中营销策略进行具体的研究。

一、多种营销策略的特征与优势

我国率先提出的4Ps营销策略使营销界得到颇成理论体系的支持，将经济市场中复杂的现象进行了良好的总结，并且在某种程度上，还研究出比较简单的理论，需要在营销学当中建立基本框架，但由于这种营销策略的实用程度缺乏全面性，而且只对制造行业的营销活动进行强调。经济市场中4Ps营销策略既重视消费者的需求，更显人性化，还能与市场资源进行良好的融合，为企业在经济市场中创造出很好的形象。但企业在经营过程中也会受到一定的限制，被动的逢迎消费者的各种需求，这样对于企业的创新发展十分不利。新型4Ps营销策略重点是以经济市场的竞争为中心，重点目标以实现企业与消费者之间和睦双赢的局面。但是要想真正实施还具有一定的难度，要想实现实施企业需要具备超强的经营基础等相关条件之后才能更好的发挥市场营销的作用。4Vs营销策略相对比较适合现代化经济市场发展的需求，在此过程中，还要加强完善营销策略的体系，它还需要强大的经济势力的帮助。

二、分析比较市场营销策略在企业当中的实际应用

通过分析以上对几种营销策略的优劣与特征，可以看出几种营销策略在经济市场中应用的实际情况。首先，在早期社会当中4Ps属于比较成型的营销体系，这种营销策略非常适合应用在平和的市场当中，这也属于一种传统的营销策略，比较重视市场上的营销活动。接下来的就是4Cs提出的挑战，这种营销策略在营销过程当中逐渐意识到了消费者的重要位置，也在一定程度上，营销进行了逐渐的改革，改革成为以人为本，这样才能在偌大的市场当中更好的实施。再后来产生的就是4Ps与4Vs这两种营销策略都属于新时期下经济市场的所得的产物，这两种营销策略都非常适合应用在如今复杂的经济市场当中，它们完全具备新型营销策略的核心，将以前的营销策略进行逐渐的优化，例如，4Ps理论的营销策略比较重视在市场上的竞争力，面对当今科技快速發展的时代，这种营销策略也受到了广泛的应用。4Vs理论的营销策略比较重视经济系统的整体性，其既追求满足消费者的市场要求，在一定程度上，还力求创立企业的品牌形象与创新发展，重点以实现营销共赢为目标。但是值得人们注意的是关于后两者没有一个能够脱离需要强大经济势力的帮助。

这几种营销策略的理论在发展史上都有着非常重要的地位，它们在历史发展中也在进行着不断的创新，相关的几种营销策略并不具备替代关系，有的只具备完善健全的联系，几种营销策略当中，虽然4Ps与4Vs理论的营销策略已经无法得到相关企业的应用，但是现如今大多市场营销策略中都有它们的影子，其仍然具有被借鉴的价值。随着社会经济市场发展的日渐复杂，其理念日渐模糊，在这样的情况下，要求专业研究人员必须加强创新并研究出顺应经济市场的营销策略。

企业在竞争的过程中，也存在很多成功营销策略的典型例子，相关企业也能灵活的将多样化的营销策略进行有效的结合，并研究出适合应用在企业中的营销芳法，在一定程度上，也取得了很大的成功。例如，耐克运动企业，它们通过许多大型的体育盛事来提高自家品牌的知名度，并且还具备了时尚与品质，对商品的几个也进行了合理的控制，将产品分成了高中低档，以此来满足社会中不同层次的消费群体，使其最终在经济市场上占据稳定的地位，而且赢得了很大的成功。

三、我国市场营销策略的具体思考

自改革开放以来，我国的经济水平出现严重落后与其它国家，也是因为我国经济发展起步相对比较晚，现如今，我国所及备的营销策略依然过于简单，比较传统，在这样的情况下，严重的制约了我国经济的快速发展。我国大部分企业仍在使用4Ps与4Vs传统营销策略组合，很多企业也逐渐意识到了市场营销策略的重要，也开始对新型的营销策略进行研究，以此来顺应国内外经济市场的飞跃发展。

目前我国市场经济的营销策略格外重视大局，不像以前只为了迎合消费者需求的盲目行为，也并非盲目的追求经济效益，而是达到企业与消费者辩证统一，现代化社会中的市场营销策略需要具备多样性与组合性，企业也应当根据自身的实际情况选取合适的营销策略组合，将各种营销策略进行有效的结合，创造出更加实用的营销策略。经济市场的拓展性比较大，对于营销策略的创新研究也有足够上升的空间。另外，企业应当在社会与科学的发展中逐渐学会顺应市场环境，为企业创造出比较完整的营销策略体制，以更好的满足市场国际化、竞争化、营销方式的现代化等。

四、结语

总之，市场营销属于值得相关人员深入研究的一门学科，市场营销策略在企业逐渐发展的过程当中发挥着至关重要的作用，本文主要对几种经济市场营销策略进行了比较分析，笔者认为只有多种营销策略的有机组合，创新出顺应现代经济市场的营销策略才会值得相关人员的提倡。