信息化环境下的市场营销创新模式研究

□陈江会

（重庆邮电大学移通学院 重庆 合川 401520）

信息化环境下的市场营销创新模式研究

□陈江会

（重庆邮电大学移通学院 重庆 合川 401520）

文章分析了市场营销模式的内涵，结合市场环境变化整理处现存问题。在此基础上重点论述信息化环境下市场营销模式所带来的转变，以及营销模式创新方案，提出创新技术、创新理念等措施，并结合企业发展状况加以分析。为企业实现长期发展计划建立一个适合的基础环境。

信息化环境；市场营销；营销创新

1 市场营销模式内涵

市场营销模式是企业顺应市场环境所制定的运营体系，包括产品销售整体规划。通过市场营销模式制定来提升综合竞争能力，适应变化的市场环境。市场营销模式制定中需要体现出不同产品类型，以及市场竞争环境的不断发展，实现产品适应市场，市场环境带动产品发展进步。在营销模式中将顾客满意程度放在首要位置，会重点分析顾客的需求，并以此为出发点不断调整自身产品发展模式，从而达到优化宣传的效果。顾客需求对市场起到了引导作用，因此也是营销模式完善的基础部分。

2 信息化环境对市场营销带来的转变影响

2.1 销量受到明显冲击

传统营销模式中以实体销售为主，宣传任务也是针对店面消费者进行。而信息化时代的来临，大部分消费者选择电子商务平台选购商品，使得销售模式发生明显准变，原有的消费理念也逐渐被市场所淘汰，销售额度也出现明显下滑。处于信息化环境中，企业的市场营销模式如果不能及时做出创新，销量也将因此受到冲击，这也是传统企业市场营销模式在信息化时代所受到的主要冲击，急需优化调整。

2.2 信息获取模式改变

面对信息化环境所带来的资源获取模式变化，企业在市场营销过程中的资源整合，也需要因此做出改变。而传统营销模式与当前的信息化市场环境存在差异性，如果不能快速适应市场信息获取模式变化，未来发展也将因此受到阻碍影响。

3 基于信息化环境下的市场营销创新模式

3.1 营销理念创新

营销理念创新需要结合全球化经济发展环境来进行，充分利用信息化环境所带来的各项优势，将其转变成为对市场营销任务进行的有利因素。无论是市场信息获取还是销售目标制定，都应该在其中体现出信息化环境的高效性，顺应消费者需求开发线上营销平台，制定电子商务营销模式，开发多种渠道的产品宣传模式，这样无论是产品宣传还是营销计划进行，都能够最大程度的利用信息环境资源。面向知识营销理念来面向消费者展开宣传，为消费者提供了解产品信息的平台与机会，有利于产品提升销售业绩，在市场环境也能形成积极影响。

3.2 营销组织创新

同时设计线上线下营销组织，结合当前信息化环境探讨出更积极有效的问题解决措施，并为管理计划开展建立一个稳定基础。企业在结合信息化平台做出营销创新期间，组织改革创新是其中重点部分，关系到最终的营销计划开展。企业发展需要考虑市场环境带来的营销问题，深入探讨现存问题，从根源上加以分析解决，才能够为市场管理控制任务进行提供有利条件。面对不断变化的市场环境，企业急需在内部组织体系上做出改革，观察现存问题与需要继续深入解决的问题，提升人力资源利用效率。

3.3 营销技术创新

营销技术表现在信息化平台利用层面，是否能够通过网络渠道来提升销售额度，善于利用信息渠道来发现信息、使用信息，这样最终的各项销售计划才能得到顺利进行。基于信息化环境背景下，企业所开展的各项营销模式创新需要体现出时代背景在其中的影响作用，并结合当前市场环境来进行营销整合，实现技术创新与理念创新同时落实，制定出具有可持续发展意义的销售计划，并为各项控制任务进行创造适合环境。基于网络环境中建立营销数据库，并不断更新其中的内容，这样在制定市场营销创新模式期间，利用数据库便能够实现信息整合。通过对消费者的消费习惯和偏好进行记录，从而在下一次营销中对其进行精确营销，这样一方面可以节省营销成本，一方面提高了营销成功率。

结束语

当前信息化环境下企业和消费者的处境都发生了变化，企业要想在市场营销方面获得竞争优势，就必须结合自身内部能力和资源以及外部环境的特点做出改变，在市场营销模式上有所创新，而市场营销模式的创新具体体现在营销理念、营销组织和营销技术的创新上。在新的经济形势和环境中，企业应该坚持以消费者为中心并结合现代信息技术和先进思想对营销理念、营销组织和营销技术进行创新，不断开拓市场，从而提高整体竞争力，维持生命力，使企业得到长远的发展。

[1]郑俊亮.体验式学习视角下创业竞赛在营销课程中的实践运用——以战略市场营销为例[J].中国管理信息化,2017,20(8):208-210.

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.22.070

1004-7026（2017）22-0092-01

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