天水二一三：打造国际一流的电工电气研发制造集团

／本刊记者 徐晖 吴义然／

天水二一三：打造国际一流的电工电气研发制造集团

／本刊记者 徐晖 吴义然／

天水二一三电器有限公司是兰州长城电工股份有限公司的核心企业，掌握了一大批拥有自主知识产权、国际国内领先的核心技术，形成了以“控制电器、配电电器、智能电器、成套电气”为主导的四大类产品，产品技术水平达到国际先进、国内领先，已成为中国电气工程师的忠实伙伴。

天水二一三电器有限公司（简称“二一三电器”）是兰州长城电工股份有限公司的核心企业，于1998年在上交所上市，是一家集科研开发、生产制造、销售低压电器元件和成套装置为一体的企业。

二一三电器占地18万平方米，资产总额5.9亿，现有职工1002人，各类专业技术人员322人，其中具有高级工程师资格105人。经过近六十年的发展，企业目前在天水、上海、西安分别建立了多个专业化生产基地，主要生产各类控制电器、配电电器、高低压开关柜以及智能仪表等系列产品。全部产品通过CCC强制认证，主导产品通过了美国UL认证、GE认证、TÜV认证和船用产品认证。工控元件产品全部通过ROHS符合性检测与认证，年产低压电器元件600万件，各类交直流高低压配电柜8000余套。

发展而致远

1969年，二一三电器在甘肃天水落户兴建。

1984年8月, 二一三电器在兰州与TE公司正式签署《专有技术转让及技术援助合同》，同年8月24日经国家批准生效，成为同行业第一家与外商进行了技术合作的企业。为了适应引进新产品批量投放市场的需要，引进了法国的装配生产线制造技术并购置了部分关键工作台、检查台，对工具车间、装配车间进行了改造。进口了数控座标磨床，三座标测量仪，弹簧测力机，自动卷簧机，高速冲床，磁铁铆合机等设备，选购了国内先进的线切割型腔电火花，高精度平面磨床、外国磨床等主要加工设备，建成了净化厂房一幢，安装了三条装配生产线。1985年开始陆续派出了20多名工程技术人员到法国培训，法国TE公司从1986年年底共分8批11次到企业进行技术援助，由于采取了派出去引进来的措施，积极学习国内外先进经验，企业各项工作上了一个台阶。

1993年11月，甘肃面对国家计划经济向市场经济的转型，决定走企业品牌营销发展之路，成立了销售总公司，在全国一线城市设立了销售分公司。

1993年二一三电器被国家统计局评为 “中国500家最大电器机械及器材制造企业” 。

2013年以来，在制造行业持续低迷的情况下，公司外拓市场、加强合作，内强管理、苦练内功，仍然保持了稳定的经营业绩。通过进一步优化公司资源配置，激发研发人员活力。细分行业成立项目研发部，既保持通用产品技术领先，又满足行业差异化需求。两年内又有12项产品通过了省级新产品及科技成果鉴定。GSZ4-250J双极直流接触器获中国电工技术学会科学技术奖三等奖；GSC2-1000/1250、2000接触器获中国机械工业科学技术奖三等奖；自动转换开关产品获得甘肃省电工学会科学技术奖一等奖、四级交流接触器获得二等奖；直流接触器获得甘肃省首届工业设计大赛产品设计优秀奖等。获得专利22项。

创新而博艺

多年来，二一三电器围绕“坚持创新驱动，突出主导产业，形成行业特色，提高服务水平”的科研方针，通过“原始创新、集成创新与引进消化吸收再创新”相结合的创新体系，掌握了一大批拥有自主知识产权、国际国内领先的核心技术，形成了以“控制电器、配电电器、智能电器、成套电气”为主导的四大类产品，即以接触器、继电器为代表的控制电器，以小型断路器、塑壳断路器、框架断路器为代表的配电电器，以软启动器、电动机保护器、国网电表/预收费式智能仪表为代表的智能电器，以成套控制装置设备为代表的成套电气，产品应用深入到了国民经济的各个领域，覆盖发电、输电、配电和用电等各个行业，产品技术水平达到国际先进、国内领先，已成为中国电气工程师的忠实伙伴。

近年来，二一三电器坚定不移地推进企业技术转型升级，采用“产品研发、生产、销售技术服务不分离”的研发模式，贯彻“系列化设计、系列化制造、系列化推广”的战略路径，一方面对公司主导产品技术升级，控制电器电流范围达到6～2000A，配电电器电流范围达到1～7400A，系列化更新换代，保持产品领先地位；另一方面密切与市场开发和行业对接，细分行业、突出重点、多点布局，根据不同行业成立项目研发部，系列化开发行业专用电工电器及成套装置，为用户提供智能化的低压电器元件及系统集成解决方案，全面满足不同行业、不同用户、军民融合的个性化产品需求，如防尘接触器、船用接触器、建筑接触器、电梯接触器、风电专用接触器、电动汽车接触器、空调接触器、新能源接触器、风光发电成套装置、船舶成套装置、机床专用成套装置等。

为服务好各界用户，从20世纪90年代初至今，二一三电器不断创新营销模式，提高服务水平，按照“平面铺开、立体开发、中心指挥、系统作战”的营销方针，在一纵一横两个市场打造自己的营销服务网络，形成了多层次、多行业、多领域、多渠道的系统营销服务模式。

横向（即平面铺开）：在国内设立了9个销售大区，下辖50多个销售办事处，同时设立了300余家代理销售机构担负市场开发、日常商务和用户服务工作。在国际市场上，已经在欧洲、西亚、印度等市场设立了代理销售机构。

纵向（即立体开发） ：设置了10个行业开发部，即：机床机械行业、电力电工行业、化工煤炭行业、钢铁冶金行业、塔机起重行业、船舶制造行业、建材水泥行业、民用建筑行业、光伏能源能行业、风电风能行业，对该行业进行市场的前期开发和深度开发。

引进促发展

二一三电器先后引进了GSC1-09∽95系列产品铁心自扣叠铆模具、触板触桥套裁级进模具和塑料件无毛刺模具进行零部件生产，整合供应链，提升原材料品质和零部件一致性，从源头保证了产品质量。并先后设计制造了铁心生产线、线圈生产线、触头触桥的专业化生产工段，提高了生产效率，保护了环境和劳动安全，提升了零部件精度，大幅度降低了劳动强度，保证了快速反应能力。公司还设计制造了GSC3-09/18产品“U”型全自动生产线和全系列的自动检测专机，大量采用自动装配线和在线自动检测设备，提升了产品装配和检测的工艺装备，提高劳动生产率，稳定和提高成品质量，改善劳动条件，降低生产成本，缩短生产周期，增强了市场竞争力。

控制电器完成了通用交流接触器GSC3系列，热继电器GSR4-09-65d系列，直流接触器GSZ4-40、250/250J双极直流接触器，行业接触器完成了家用接触器GSC4-40系列，建筑接触器GSC2-25/100（2P/4P）系列，电动汽车直流接触器GSZ8、GSZ9系列等。配电电器完成了框架断路器GSW2系列，塑壳断路器GSM3及GSM3E系列，高分断微型断路器GSB1及GSB2系列微型断路器及附件，剩余电流动作断路器GSL1系列，GSQ1-075630/软启动系列，熔断器GSRT18-32系列等。总计投入研发费用约为3875万元，产品系列完善，可广泛用于新能源、智能建筑、工业控制等行业，技术性能达国际先进、国内领先水平。

未来，二一三电器将不断巩固发展控制电器和配电电器，积极发展智能仪表和专业控制装置，加快提高四大类产品的智能化、通讯化水平，更好服务于各行业用户，追求与相关方共同发展，使企业发展成为国民经济建设、用户解决方案的服务者与支持者。

点评：

二一三电器树立“品质为本，顾客至上，依法为先，互利共赢”的经营理念，在全国大中城市建有50个办事处，产品广泛应用于塔机起重、风电风能、光伏新能、电工电器、机床机械、钢铁冶金、建材水泥、石化煤炭、民用建筑等十几个行业，在各行业具有相当的市场影响力。二一三电器积极致力于智能型、环保化、高可靠电器产品的研发，并为建设资源节约型、环境友好型社会进行不懈努力，广泛服务于国民经济建设。