OBB：羽绒床品市场的隐形冠军

蒋李

核心提示：德国企业在一些“看不见”地方的投入，才是中国企业最值得学习的地方。

常到欧洲出差的人，对五星级酒店床上摆放的两个羽绒枕再熟悉不过。但在国内，却很难找到一模一样的枕头。

2月底，《支点》记者来到“三层鹅绒枕”专利发源地——德国上巴登床品有限公司（英文简称OBB）采访。

所谓三层鹅绒枕，就是将枕头内部分为三层：中部是核心层，采用包括鹅毛在内的材质强化支撑力度，上下是包裹层，使用鹅绒维持蓬松感。

这种结构，能让头颈既有合理支撑又不失柔软。该专利诞生于1970年，在保护期结束后，有不少欧美床品企业采用这一结构。

三层枕，仅是OBB庞大产品线中的一个单品。目前，OBB是德国、瑞士、奥地利等国五星级酒店的主要床品供应商，产品范围包括鹅绒被、鹅绒枕、鹅毛垫。2016年OBB销售额达5000万欧元。

作为一家着眼于高端羽绒床品这一“缝隙市场”的家族企业，OBB成功的秘诀是什么？

一款枕头撬开全球市场

曾经不止一家中国企业向《支点》记者表示，德国人虽然严谨，但与中国企业相比，对市场需求的预判与及时反应的速度却相对不足。

与OBB总经理Roscheck深入交流后，《支点》记者除对其跌宕起伏的公司历史印象深刻外，还发现了一个事实：德国企业对市场变化的反应速度并不慢。

在地理位置上，德国的纬度分布与中国黑龙江省相当，即便是夏天，晚上温度也比较低。因此，生活富足的人们，热衷于使用舒适、高貴的羽绒床品。

1900年，一位犹太人在德国黑森林地区的罗拉赫创立了OBB——其前身为一家羽毛加工厂，从事加工和清洗羽绒业务。……