直联用户 重新定义“代理商”

杭州中坤电器是本区域最有代表性的家电商贸企业之一。十多年来，中坤电器运营着16个国内外知名一线品牌，通过独立分公司与操盘手的合力推广，年销售额几亿元，各品牌在市场表现均非常优异。2016年，在随同国家领导人出访秘鲁的企业中，董事长郑洪鑫是其中之一。从某种程度上来讲，这是一种从国家层面与企业层面相结合的一次出访，既是荣誉，也是在寻找解决转型问题的突破口。与绝大多数的传统家电代理企业一样，面对市场和环境的变化，郑洪鑫和他的公司也面临着转型问题，而他的转型论调又和一般的企业老板所不同。

2016年，中国经济持续转型，并且开始进入转型的实质性阶段。对于代理商贸公司来讲，大环境的变化催生着企业机制的转变。国家提出“新常态”、“共享经济”的概念和行动，开启了制造大国的华丽转身。其中，向服务产业转型和过渡是重要一环。而从微观上讲，企业作为国家产业链上重要的组成部分，也不可避免的被裹挟和带入。

合作 一线与专业并重

2000年做家电代理伊始，中坤电器首先在合作品牌选择上就有自己的标准。

当时，整个杭州的家电市场处于发展的繁荣阶段，无论从上游制造还是当时零售市场。由于杭州位于长三角制造的中心，有着天然的品牌和流通优势。也正是这一时期，很多优质的代理商贸公司借势而起，中坤电器是其中一家。

当时，从电机制造企业出来之后，对于家电品牌和产品的代理选择，有一个非常执拗的念头，就是“要么专业、要么一线。……