浅析加油站油品与非油品销售新方式

张占军

摘要：随着社会经济的发展，汽车普及率越来越高。与汽车互为补充品的加油站油品销售量，也随之上升。不过在行业竞争日益激烈的今天，单纯依靠加油站传统的油品销售显然无法满足人们的需要，非油品也成为了加油站的一个重要赢利点。本文从当前加油站油品和非油品销售现状出发，分析销售出现问题的原因，对油品与非油品销售的创新方式进行探究，为销售工作者提供一定的参考。

关键词：加油站；油品销售；非油品销售；创新方式

中图分类号：F722

文獻识别码：A

文章编号：1001-828X（2016）036-000348-02

在我国加油站经营发展过程中，已实现了由最初的单一销售油品到销售非油品的转变，加油站的经营业绩得到了一定程度的提升。不过随着社会经济不断发展，加油站的服务类型也不仅仅局限于现有的服务功能，油品和非油品的销售业绩仍然存在着很大的提升空间，对加油站油品和非油品销售的创新方式进行探究，不仅是提高加油站服务质量的要求，也是社会发展的要求。

一、我国加油站的油品与非油品销售现状

目前，我国加油站服务业务虽然得到了一定的完善，不过在油品、非油品的销售经营管理中仍然存在许多问题，比如油品销售业绩常年未有大幅提高、非油品种类少、服务范围小，不成规模等。这些问题都对加油站的发展形成了一定的阻碍和限制。

（一）加油站油品销量难以提高，销售业绩不突出。我国大多数加油站在油品销售方面，一直采取传统的客户到站加油模式，注重单方面的进行销量推广，希望能够拉拢更多的客户。……