中国联通开发高校市场的实践举措之探索

赵景凯

摘要：随着通信行业的改革，各电信运营商之间的竞争越发激烈。由于校园市场的特殊性，中国联通高校市场的探索对中国联通在电信行业的发展具有重要意义。目前，高校学生手机使用率急速上升，高校通信市场不断扩大，做好高校市场开发工作是中国联通发展的重要任务。本文通过对中国联通校园渠道市场现状的深度分析，并根据中国联通现阶段在高校市场营销策略的不足提出了营销建议。

关键词：中国联通；高校市场；市场开发；联通市场

中图分类号：F274

文献识别码：A

文章编号：1001-828X（2016）036-000355-01

一、中国联通校园渠道市场现状及存在的问题

（一）我国高校校园市场的特点

由于我国对高等教育越来越重视，高校学生数量增长迅速，且作为适应时代特点的新群体，高校学生对通信行业接受能力更强，更愿意接触新兴事物，消费行为和消费心理有所转变，高校市场成为通信行业的新兴市场。并且由于校园环境相对集中，大学生的联系与相互影响更强，也更有利于品牌的传播。

（二）中国联通校园市场现状

校园市场由于受众独特，大学生也就成为中国联通重要的用户组成群体，各运营商对该市场的争夺也十分激烈，都为了吸引大学生，而出台了种类繁多的套餐业务，并针对该市场的特殊性提供相应的个性化服务。中国联通非常重视校园市场的开发，在校园营业厅建设和学生渠道发展方面都有实质性进展，用户数目和市场占有率也有明显提高，校园营销模式初具规模。……