视频简历推广服务发展策略

黎海宇++李俐莹++沈毅++黄叶帆++张玉婷

【摘 要】近年来我国毕业大学生人数越来越多，就业形势越来越严峻，如何在众多的面试者中脱颖而出，视频简历这种新兴简历求职方式无疑是最能使人眼前一亮的，而通过视频简历，企业也可以找到更合适自己企业的职员，毕业生可以选择用最好的方式展示自己的特点竞争职位，就能在众多的面试者中脱颖而出。本文就视频简历优势以及推广服务发展战略方向做出了详细的分析，并总结了视频简历在未来的发展前景。

【关键词】视频简历；毕业生；推广服务；发展前景

一、引言

目前，我国毕业大学生人数越来越多，就业形势越来越严峻，在就业面试的过程中，毕业生或者社会求职人员首先面对的一堵就业墙就是简历，而一份可以令HR眼前一亮的简历无疑是打破这堵墙最强有力的敲门砖，而视频简历这种新兴简历求职方式无疑是最能使人眼前一亮的，而通过视频简历，企业也可以找到更合适自己企业的职员，应聘人员可以选择用最好的方式展示自己的特点竞争职位。视频简历的推广及制作以高效毕业生为基点，在高校创建视频简历服务中心，迅速占领高校服务市场。

二、国内外视频简历现状和发展动态

在很多美国大学生眼里，文字简历是对个人情况的基本介绍，而视频简历就好比是一场初次的面试，能够多方面地展示自己的形象、性格和才艺。

“在西方发达国家，视频简历早已成为各大企业人力资源经理甄选求职者的主要手段，大大提高了求职、面试的效率。”北京联动世纪有限公司总监高先生介绍，通过视频简历可以获得求职者最基本的信息，更重要的是，一般初次面试都是由人力资源经理来完成，重要职位的面试工作则是由总经理来亲自完成面试的，视频简历的出现可以在很大程度上使总经理与人力资源经理之间的沟通变得更为具体和感性，大大节约了招聘成本视频简历在我国出现得比较晚，但市场发展的空间广阔。我国已经陆续出现了以拍摄、制作视频简历为业务的工作室，而一些大型的招聘网站也纷纷推出视频简历服务。

视频简历真实反应了求职者的立体形象，缩短了求职者与招聘者的距离，丰富了供求双方需要了解的信息，高了用人单位招聘时识别人才的精度和广度。招聘单位通过网络，减少了招聘过程的机会缺失，提高了招聘质量和效率。

三、发展战略

（一）战略初期

初步占领桂林电子科技大学市场，并与桂林电子科技大学招生就业处建立长期合作关系，同时会有其他公司与我公司建立合作关系。以服务营销为主，体验营销、差异化营销等营销手段为辅。

（二）战略中期

进一步扩大市场，逐步抢占桂林地区市场份额，与桂林各大高校招生就业处紧密合作，独立创建比较完善，社会影响力较强的招聘网站。

个性化营销与服务营销相辅相成，深入到应届毕业大学生及求职人员身边，以平民化的销售道路，增加顾客范围。

（三）战略后期

在前、中期发展的基础上，将市场渗透至广西全境乃至全国，在全国各省市拥有分公司，同时依靠视频简历资源，将招聘网站进一步做大。

最终依靠整合营销，加大宣传力度，提高产品质量，将产品服务一体。

四、产品策略

（一）创意设计

我们用全新的思维开拓视频简历市场，贴身走进大学生生活，从学生的角度处罚，根据毕业生相关资料，设计符合具有个人特色的视频简历。周期性与招聘企业交流学习，将会为毕业生提供一个良好的就业环境。

（二）优质服务

作为一个服务行业，我们就更应该在服务方面加大力度。在售前服务阶段，我们一定要做到耐心加倍，我们不仅要提供优质的服务，还要做到又问必答，有求必应，这样才能赢得消费者的信任。在为消费者制作视频简历的过程中，我们的工作人员必须与顾客建立友善的交流，清楚的明白顾客心里想要的东西，以更好的满足消费者。我们要随时与顾客保持联系，明白消费者的要求，做到善始善终的优质服务。

（三）校园宣传

利用各高校内的宣传媒介进行各种宣传。其中最重要的是各高校的视频媒介，同时也可以以平面媒介为辅。最重要的是，通过消费者的口碑形式，一传十，十传百，让消费者能够充分的认识到视频简历与纸质简历的区别，看到视频简历无可比拟的优势，并且选择我们提供的简历。

五、推广渠道策略

（一）直接渠道

考虑到视频简历虚拟产品的销售，因此在初期的销售中，公司应该注重公司和客户的交流，通过校内报纸、宣传画册等宣传方式吸引在校生的好奇心和新鲜感。在成功的为第一批客户服务后，我公司将继续在校内报纸上刊登广告，并将我公司品牌打出市场，通过这些市场来建立公司的信誉和争取更多在校生购买。开业后更应该集中有效的广告资源用在重点的目标客户身上。在目标消费者都较集中的地方多开展一些公关活动。最后，开通免费咨询热线和售后服务热线。

（二）关系营销渠道

考虑到目标市场的特殊性，公司要和每个客户保持密切、稳定的关系，不断进行合作。留住一个老顾客的成本只是开发一个新客户的五分之一；而且一个满意的老顾客往往会带来更多的新顾客，口碑广告是最有效的广告之一；而且，由于现代信息管理技术的进步，使得为公司与顾客建立长期、稳定且密切的关系创造了技术条件，使公司能够更快、更准的找到老客户。渠道的目的就是为了厂商与客户建立联系，从而实现商品的流通。

课题项目：本论文是2016年广西大学生创新创业训练项目的阶段性研究成果 （項目编号：201610595227）。

作者简介：

黎海宇（1992-），广西梧州人，主要从事电气工程及其自动化方面研究；

李俐莹（1997-），广西南宁人，本科生，主要从事产品设计；沈毅（1994-）浙江杭州人，本科生，主要从事高分子材料科学与工程；

黄叶帆（1995-），广西灵山人，主要从事电气工程及其自动化方面研究；

张玉婷（1997-），广东梅州人，本科生，主要从事产品设计。

参考文献：

[1]从视频简历到求职博客 网络求职搭上工作直通车[J].计算机与网络.2008（06）.

[2]与时俱进的求职新招[J].杜静.创业者.2006（21）.

[3]制作视频简历带出创业新思维[J].陈金珠.农村百事通.2010（23）.