关于传统国际贸易与电子商务操作的对比分析

刘文娟

摘 要：本文以经济全球化作为主要背景，首先简明扼要地对传统国际贸易和电子商务进行了概述，然后通过理论和实际相结合的方式，分析了电子商务对国际贸易产生的积极和消极影响，最后以电子商务为背景，有针对性地提出了国际贸易的发展对策，为企业选择与自身需求相适应的贸易方式，以及国际贸易未来发展方向的确立提供参考依据。

关键词：传统国际贸易 电子商务 操作方式 对比

中图分类号：F746 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）06（c）-059-03

在科技和经济飞速发展的当今社会，传统的国际贸易已经难以满足社会和人们所具有的需求，电子商务正是依托于当今的时代背景而产生，并且在实践的过程中变得愈发完善，可以说电子商务逐渐取代传统国家贸易成为各国与地区之间进行贸易往来的主要方式，这是社会发展的必然趋势。另外，电子商务的产生，可以更好地满足国际贸易发展的需求，推动国际贸易的快速发展。

1 传统国际贸易和电子商务的概述

1.1 传统国际贸易的含义和内容

国际贸易指的是从全球化的视角出发，对不同国家或地区之间所开展一系列贸易活动加以归纳所得出的总称[1]。

在传统国际贸易中，商定合同共分为两个部分，分别是交易易磋商与合同成立，前者由询盘、发盘、还盘、接受共四个环节所构成，后者所涵盖的内容主要为合同的内容以及成立时间。

1.2 电子商务的含义和特征

电子商务指的是依托于计算机网络而逐步发展起来的商务活动，电子商务的核心是商务活动，主要途径是电子平台。和传统贸易方式相比，电子商务的特征在于其将商品的销售和购买渠道与互联网相连接，将不同国家或地区之间在开展国际贸易活动时出现的贸易壁垒进行规避，从而实现了交易方式的个性化和全球化[2]。

2 传统国际贸易与电子商务在操作方面的对比

2.1 信息的获取

在传统国际贸易中，需求方往往会选择以广告为代表的种种途径对所需商品的相关信息加以了解，这样做的目的在于对商品的提供方、价格和其他信息具有相对准确的认识[3]。对国际贸易而言，由于其交易过程需要跨越不同的地区或国家，因此，需求方在对商品信息进行了解时，需要投入大量的时间和精力在对商品生产国的经济、政治等情况加以了解的过程中，这一过程会耗费大量的时间和精力。但是以电子商务开展的商品贸易活动，上文所提及的种种不足可以避免，商品需求方可以在互联网上对自己所需的商品信息进行大量获取和筛选，并且可以根据自己的需求在短时间内完成资料的查阅，为下一阶段决策的制定提供理论支持[4]。

2.2 贸易的流程

2.2.1 交易磋商

对传统国际贸易而言，常见的磋商方式主要有以下两种，分别是传递贸易单据以及口头磋商，也就是说出口方和进口方由交流到洽谈成功的过程，往往是通过上述两种方式所完成的[5]。传统国际贸易所应用的磋商方式，通常依靠邮寄、传真或是电话。对电子商务而言，在进行交易过程中的磋商活动时，所依托的平台为互联网，无论是文件的传递还是记录，均在互联网上进行。和传统国家贸易所应用的磋商方式相对比而言，电子商务所应用的磋商方式简化了不必要的流程，使商品提供方和需求方能够更为直接地进行沟通，在保证沟通准确性的基础上，提高了交易过程中磋商环节的效率。

2.2.2 签订合同

对传统国际贸易而言，在签订合同的过程中，出口方和进口方均需要签订以书面形式呈现的商务合同，且该合同具有相应的法律效力，但由此而产生的问题在于出口方和进口方需要面对面完成合同的签订工作，若双方所处地区或国家距离较远，则会耗费不必要的时间和精力[6]。电子商务则对“面对面签订合同”这一环节进行了省略，从而提高了贸易效率，出口方和进口方可以在互联网上完成合同的签订工作，且电子合同具有与传统商务合同相同的法律效力。除此之外，传统的纸质合同在保存的过程中，极易受保存时间或其他因素的影响而泛黄甚至损坏，电子合同则不存在上述缺点，在对其进行保存的过程中，也更为简单、高效。

2.3 商品的营销

在传统国际贸易中，卖方为了达到将商品进行出售的目的，通常会结合实际情况将商品相关信息向需求方提供，包括商品说明、样品以及目录等，并且在恰当的时机会选择举办博览会或其他类似活动的方式，完成商品的营销工作，但在实践过程中不难发现，这种方式对提高商品销售量具有的作用不大。

在经济全球化趋势愈发明显的现在，许多国家都已经建立了商品信息查询与销售的网站，该类网站主要作用在于将本国市场的最新动态和各类商品信息向人们提供，为人们选择和购买商品提供便利。除此之外，部分国家还成立了专门为国际贸易提供服务的网站，商品需求方可以在互联网上对自己所需的信息进行系统、高效的获取，商品提供方则可以通过对互联网的合理应用，完成商品信息的发布和推广工作。

2.4 商品的结算

对传统国际贸易而言，进口方对商品进行结算的过程中，能够用于结算资金的工具通常为实物票据，对电子商务而言，最大的改变在于将支付过程由现实转移到了互联网平台之上，也就是说，商品的提供方和需求方可以在第三方的假体平台上，通过电子化的计算方式，完成对商品资金的支付与结算工作，在极大程度上提高了貿易的效率。

3 电子商务对国际贸易的影响

3.1 积极影响

3.1.1 提高贸易效率

随着科技的发展，互联网技术变得愈发完善，商品的提供方和需求方可以通过互联网将交易过程中所涉及的相关文件进行实时互换，除此之外，商品的提供方和需求方还可以依托于互联网平台，完成一系列的商品报关报检、谈判、签约和订购工作，与传统国家贸易相比，电子商务通过将不必要流程进行精简的方式，提高了贸易的效率[7]。而互联网技术的发展，也为数据交换等工作提供了更为安全的途径，就是说商品的提供方和需求方在对文件进行互换的过程中，不会存在数据外泄等情况。对传统国际贸易而言，上文所提及的商品贸易过程中所必需的环节，均需要由商品的提供方和需求方面对面完成，也就是说，无论双方所处的地区或国家相隔多远，想要完成商品贸易，都需要前往双方通过协商所确定的某一地点，这样做不仅需要花费不必要的精力和财力，还无法收到对贸易效率进行提升的效果。

3.1.2 节约交易成本

在以互联网为平台开展商品贸易的过程中，无论是商品的提供方还是需求方，只需要对网络管理和通信过程中产生的费用进行支付，就可以完成数据的互换、处理和储存工作，这是电子商务交易成本相对低廉的一方面。互联网所具有的开放性以及全球性等特点，均为商品的提供方和需求方提供了一定的便利，需求方只需要通过互联网就可以完成对商品信息的获取和筛选工作，在为决策制定提供参考依据的基础上，降低了信息搜索需要的成本，而对传统国际贸易而言，上文所提及的各项工作均需要在查阅大量纸质档案的基础上才可以开展，这样做不仅会增加不必要的交易成本，还会导致资源的浪费，这是电子商务交易成本相对低廉的另一方面。

3.1.3 精简贸易流程

由于电子商务是依托于互联网的完善而逐渐发展起来的贸易方式，因此，商品需求方不需要经过商场、专卖店或其他途径，就可以在互联网平台上完成商品的订购和交易，精简不必要的贸易流程，提升贸易效率[8]。对传统的贸易方式而言，在商品交易的过程中，较为明显的不足在于需要需求方花费一定的时间和精力前往商场或是专卖店对所需商品进行挑选和购买。

3.2 消极影响

3.2.1 电子商务人才匮乏的缺点

在电子商务时代下，人才是推动电子商务和国际贸易更好发展的决定性力量。

目前，电子商务人才仍然是比较匮乏的，而国际贸易的发展需要大批电子商务人才，因此这必将对国际贸易的发展有着一定程度不利的影响。

3.2.2 电子商务对国际贸易带来安全隐患

互联网技术虽然为电子商务提供了平台，但是也为国际贸易带来了安全隐患。首先电子商务存在着支付隐患。网络黑客的侵袭，为电子商务的支付方式带来安全隐患，使贸易双方可能面临着财产风险。其次，通过电子商务的国际贸易可能面临着质量风险，由于电子商务贸易可以有效打破空间限制，但是贸易的买家并不能与商品有直接接触，其质量隐患可能存在。

3.2.3 信息基础设施的建设不够完善

在电子商务中，网络技术的落后会造成网络流量有限，通讯断电以及网络状况不稳定等，会给电子商务平台的构建和发展带来困难。目前电子商务企业自有的物流配送网络建设较为落后，物流技术比较欠缺，物流配送的体系也不够完善。正是这些信息基础设施建设的不完善阻碍着技术的进步，干扰着国际贸易的顺利发展。

4 在电子商务背景下发展国际贸易采取的对策

4.1 构建高水平的人才队伍

在电子商务背景下，想要实现国际贸易的长足发展，当务之急在于转变企业观念，明确针对员工定期开展以电子商务知识为核心的培训所具有的意义，通过培养精通电子商务人才的方式，实现综合竞争能力的提升。

对于各大高校而言，想要使国际贸易在电子商务背景下焕发蓬勃的生机与活力，最主要的工作在于为社会输送大量精通国际贸易与电子商务的人才，但是现阶段仍旧存在部分高校对电子商务存在认知偏差，导致学生无法将国际贸易与电子商务相结合，想要解决该问题，一方面，需要对课程体系进行适当调整，保证国际贸易课程整体质量的提升；另一方面，则需要通过校企合作的方式，提升学生将所掌握知识运用在实践过程中的能力。

4.2 开展高效的安全管理工作

在電子商务背景下发展国际贸易，仅仅通过提升参与者水平是不够的，还需要加强针对国家贸易所开展管理工作的力度，保证相关制度的可行性。

首先需要根据国际贸易所具有的特征，对相关电子商务法规内容加以完善。然后再对电子技术进行合理应用，提升安全管理的有效性，例如，对参与交易活动人员身份进行认定，或是对现代密匙技术加以引进，保证相关信息在传输过程中始终具有极高的保密性等。最后则是对相关专业人才进行大量吸纳，保证对电子商务所涉及法律法规具有系统的掌握，以此来降低国际贸易出现贸易风险的几率，促进国际贸易的发展。

4.3 不断进行技术创新

在电子商务和国际贸易的发展中，技术的影响是非常大的。电子商务在国际贸易中的应用，需要涉及的环节非常多，业务流程比较复杂，技术难度大，各个部门只有共同努力，不断创新技术，才能满足电子商务和国际贸易的发展需求。技术创新是电子商务和国际贸易发展的基本保障，技术创新也是推动电子商务发展的重要手段。

4.4 对营销方式进行更改

常见的传统营销方式有开专卖店、厂家对市场进行直接管理等，但该类营销方式存在成本高、风险大等诸多弊端，在电子商务背景下开展的国际贸易活动，则可以通过电子营销的方式，保证信息的充分传播，各企业可以依托于互联网平台，充分发散思维，完成广告的植入与宣传工作，从而增大产品所占有的市场份额。

4.5 大力支持基础设施的建设工作

在电子商务产生和发展的过程中，基础设施建设具有非常重要的意义，可以说只有不断提升针对基础设施所开展建设工作的完善程度，才能将电子商务对国际贸易具有的作用进行充分展示。通过调查可以发现，电子商务销售在美国的渗透率较高，形成这一现象的原因在于美国将大量资金投入到对电子基础设施进行建设的过程中，由此可以看出，想要保证国际贸易在电子商务背景下的快速发展，对基础设施进行建设是非常有必要的。

5 结语

综上所述，随着互联网的产生和发展，人们长久以来所习惯的传统贸易方式已经无法满足社会需求，而电子商务的出现也在很大程度上对传统的贸易方式产生了冲击，但需要人们明确一点，虽然和传统的贸易方式相对比而言，电子商务具有大量的创新与突破，并且对人们的消费理念与方式产生了影响，但其也存在相应的不足。因此，现阶段的主要工作就是通过对电子商务的不断完善与发展，逐步消除其存在的不足，更好地推动电子商务的深入发展，从而促进国际贸易的发展。

参考文献

[1] 徐小点.电子商务对传统国际贸易影响研究[D].首都经济贸易大学，2016.

[2] 杨伟华.传统国际贸易与电子商务的操作比较[J].中国商贸，2014（03）.

[3] 李朝光.电子商务与传统国际贸易实务操作问题的比较研究[J].电脑迷，2016（11）.

[4] 黄心纯，张婷.基于流通经济视角谈电子商务对传统国际贸易的创新和发展[J].商业经济研究，2017（04）.

[5] 刘莹.电子商务与传统国际贸易实务操作比较研究[J].山东工业技术，2014（24）.

[6] 黄晓洁.国际电子商务与传统国际贸易实务的对比分析[J].商，2015（18）.

[7] 王智榕.国际电子商务与传统国际贸易实务之比较[J].商，2015（26）.

[8] 桑椹.流通经济视域下电子商务对传统国际贸易的创新发展[J].新经济，2016（32）.