影响者营销，美国车企有了新玩法

Sally+Zhao+煦叨叨

所谓影响者营销，有如下几个特点。

首先，主角应该是那些能真正影响别人采取行动的人，如明星大腕、意见领袖、知名人士，甚至亲友和购买过相关产品的陌生人，都可以称为影响者；而我们现在常说的，更多是指集中于社交媒体上活跃的大V及网络红人。

其次，主角的传播载体为社交媒体和新媒体。像英菲尼迪联手的“爸爸去哪儿”，就不算，只能算是品牌赞助活动。

再次，传播的内容必须由影响者原创，并与产品有机融合而且表现手法专业，影响者需坚守对受众的责任和对行业的敬畏。车企利用影响者背书，以付费或提供资源等方式，给予影响者回报与支持。

通用汽车媒体策略师彼得·泰恩斯（Peter Ternes），最近在Automotive News上发表的一篇文章中指出，“汽车公司寄希望于影响者，是因为他们能直接接触到观众，而汽车厂商不能或无用。”此外，泰恩斯还表示，汽车品牌总是“一而再、再而三的讲同样的故事”。而成功的影响者的专业营销手段，會帮助车企创造性地讲新的故事，影响新受众。

可以这样理解——从市场营销学的角度，要进行市场细分、确立第一目标受众，这样的目的之一是：一款产品不可能满足所有消费者，企业也不可能花巨额预算去触及所有受众，而影响者却可以通过影响粉丝，让粉丝触及更大范围的“受众”。

更为重要的是，在业界看来，传统的企业广告只是在单方面的向消费者输出信息，让消费者对于品牌产生一些认知；而品牌通过影响者营销，可以实现在品牌、影响者和消费者之间的多向交流，互通信息……如此，新的内容、新的故事和新的传播会诞生。