互联网+背景下常熟古琴艺术经济价值的开发利用研究

陈卉++++蔡梦芹++++鲁婷芳++++耿香玲

摘 要： 随着时代的发展，科学技术的变革给古琴的继承发展带来机遇和挑战，“互联网+古琴”这一经济新业态为常熟古琴业发展指明了新的方向。在“互联网+”背景下，常熟古琴艺术经济价值初步得到开发利用。但是存在古琴的传播度不够、经济价值开发不足、既懂古琴艺术又精通互联网营销模式的复合型人才稀少、古琴产业链发展不成熟等问题。解决这一问题的对策包括加强传播，增强古琴艺术的影响力和增加知名度、普及互联网知识，配备互联网人才、创新产销模式、完善古琴产业链、转换政府职能，推动古琴产业发展等。

关键词： 互联网+ 古琴经济价值 开发对策

一、问题的提出

互联网发展的新业态逐渐深入经济社会生活发展的各个方面，提高全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。互联网与文化产业的深度融合给古琴艺术的广泛传承提供了新的载体和平台，让古琴这一古老文化形态的经济价值得到了进一步的彰显。

常熟古琴文化的根基深厚，古琴艺术在常熟有广泛的群众基础。常熟自古以来就因其城内有自南向北平行排列像古琴的七根弦的河道，被称为“琴川”。更重要的是明清最有影响的琴派——虞山琴派诞生在这里，海内琴士群趋仰慕，出现“虞山为归”的局面。随着时代的发展演变，科学技术的变革给古琴的继承发展带来了机遇和挑战，“互联网+古琴”这一经济新业态为常熟古琴业发展指明了新的方向。那么，“互联网+”背景下常熟古琴艺术经济价值的开发利用现状是怎样的？如何让古琴这一古老的文化形态搭上“互联网+”这一新型营销形态的快车，使常熟古琴产业焕发出新的生机和活力，成为常熟文化产业的一张“名片”，这是一个有必要进行探讨和研究的现实问题。

二、“互联网+”背景下常熟古琴艺术经济价值开发现状

1.定期举办活动，促进古琴教学（线上）活动。

常熟每两年举行一届“古琴艺术节”，不仅推广了古琴艺术，而且促进了古琴的销售。据了解，每两年一度的“古琴艺术节”收效颇丰，来自全国各地的观众共享古琴艺术盛宴，古琴的价值越来越受到重视，不仅推动了古琴的艺术价值，而且抓住了机遇，开发了一系列古琴艺术衍生产品，如古琴书籍、书签、古琴形状的U盘等、琴曲CD唱片、古琴形状的茶具等，且销售良好，更实现了互联网与古琴教学的有机结合，越来越多的人看到了古琴教学市场的潜力，在线下教学的基础上，开展了线上教学。虽然现今从事专门教学的人数稀少，但有一些古琴教学者已经具有互联网思维，进行网络卖课、授课，不仅推广了古琴的文化价值，更进一步发挥了古琴的经济价值。

2.将古琴产业与旅游产业（网络宣传）结合，扩大影响力和品牌知名度。

常熟市政府将古琴与旅游完美结合，利用互联网宣传造势，在“江南文化片区展览”中进行古琴的活态展示——安排专门工作人员进行现场演奏，以求充分体现古琴的艺术美感与价值。不仅如此，网络宣传还为古琴表演者、古琴研究者提供交流的平台。常熟古琴人才交流平台发展十分活跃，线上交流，线下切磋，每月举行一次“虞山琴社雅集活动”，聚集琴家同道相聚一堂，抚今追昔，畅所欲言。虞山琴社社长朱晞也表示，活动可以让琴社成员更好地进行切磋交流，推动古琴文化的发展[1]。

3.成立古琴傳播基地，促进古琴售卖市场（模式）的完善。

在常熟虞山琴派传承人、中国古琴协会理事朱晞的带领下，成立了常熟市古琴协会。古琴协会集与古琴相关的国学、传播、茶道、书法为一体，在陶冶人们情操的同时，深度开发古琴衍生产品价值，让人们不仅享受古琴的艺术价值，也进一步提升了古琴的经济功能。互联网与古琴售卖渠道更是有机结合，以常熟“天池古琴厂”为例，该厂并不仅仅局限于线下销售，采用当下流行的“互联网+”思维，将古琴放在网络上进行销售，并拥有自己的淘宝店铺，拓宽了古琴的销售渠道。此外，常熟有一家“松弦古琴文化有限公司”，该公司推出了一款专门从事手工艺品售卖的APP，利用这个平台每年销售额在10万左右。

三、互联网背景下常熟古琴经济价值开发方面存在的主要问题

1.古琴的传播度不够，经济价值开发存在很多短板。

常熟虽然是古琴之乡，但在古琴方面的传播宣传方面远远不够。比如，位于常熟“脉望馆”内的常熟古琴艺术馆，平时基本上没有人参观，与古琴相关的交流和研讨活动很少举行。此外，通过网络调查问卷的形式，我们了解到57.1%的人对古琴几乎没有了解，由此可见古琴的受众和传播的局限。古琴的经济价值主要表现在卖琴、教琴、周边和考级考证等方面，然而在古琴的教学方面，常熟从事专门的教学人数（常熟市内）仅四五人；在古琴的售卖方面，以“天池古琴厂”为例，近三年的销售量仅100张，古琴的制作逐渐偏离传统，在木、漆方面盲目“创新”（曾制作红木古琴、金丝楠木古琴、柚木古琴等其他材质的古琴），另外，该厂缺乏专业的制作和演奏人才，工匠大多来自以流水线生产出名的扬州，未形成自己的特色。这与同样是“非物质遗产”的苏绣形成巨大反差。在互联网背景下，苏州镇湖苏绣已有具备包含网络营销推广、电子商务服务，线下刺绣专业生产合作社、苏绣鉴赏和旅游、苏绣技艺和经营人才培育融为一体的苏绣运营管理体系。近年来，苏绣更是在互联网背景下，将产业发展海外，创造了巨大的经济价值[2]。相比而言，常熟古琴在产业基地培育、营销渠道构建、销售市场开发和拓展等方面存在一些短板。

2.既懂古琴艺术又精通互联网营销模式的复合型人才稀少。

常熟作为古琴之乡，学习古琴的人数较多，但对古琴造诣高的人才较少，同时具备互联网技术和琴艺的人才更稀少。据调查，常熟市内从事古琴事业大约有40人，而具备完整系统的古琴文化的人才不到10人，这其中绝大部分是思想保守的中老年人，他们并不十分认可年轻一代提出的对于“互联网+”背景下古琴产业的发展模式。例如，常熟天池古琴制造厂的老板已70岁，在古琴演奏和研究方面是外行，对年轻一代提出关于在互联网+背景下进行常熟古琴产业的开发更是知之甚少。大部分“年轻一代”虽具有创新意识，熟悉互联网营销模式，但在古琴弹奏、制作等传统工艺方面的技术却不甚了解，可谓心有余而力不足。

3.古琴产业链发展不成熟，尚处于幼稚階段。

作为虞山琴派的诞生地，常熟仅有两家从事古琴制造的厂商，分别是天池古琴厂和松弦古琴文化有限公司，天池古琴厂只拥有仅仅100粉丝数的淘宝店这一网上平台销售，松弦古琴文化有限公司于2014年3月加入创客空间创立，销售模式正处于成长完善阶段。此外，常熟虽然琴行培训机构众多，但从事古琴教学的人数稀少（常熟市内仅有四五人），真正有网络授课业务的少之又少，且推广方式单一，只见到在贴吧论坛评论处的广告评论，没有自己的网络宣传销售平台。这与同为“古琴之乡”的扬州有巨大差距。据资料，扬州古琴产业链发展较为完备，网上兜售平台众多，例如扬州民族乐器研制厂有限公司、扬州市邗江天籁乐器厂、扬州希音古琴坊、南雁古琴旗舰店等都有专门销售古琴的网站、淘宝，天猫旗舰店平台，同时积极发展古琴周边产品，根据古琴的形制，打造出香炉、书签、U盘，经济开发模式完善。

4.政府对于常熟古琴业“互联网+”的发展模式重视度不高。

常熟市政府对于古琴的拨款项目着重于古琴艺术的保护和传承，对于古琴产业的资金扶持则非常有限，相关方面的政策不完善。市政府曾下拨文化产业专项引领资金给天池古琴厂，但效果不显著，由于是一次性拨款，后续配套的政策不完善。相比较而言，扬州市政府积极抓住互联网这一平台，通过广泛的宣传造势，鼓励古琴产业的发展，在扬州境内有专门的“扬州古琴一条街”，有大小古琴厂十几个，专门从事古琴的制造，周边产品的开发。据统计，近年来，全国80%的古琴生产销售都来自于扬州，扬州可以说是全国最大的古琴市场[3]。

四、加强互联网背景下常熟古琴经济价值开发的对策和建议

1.加强传播，增加古琴艺术的影响力和知名度。

针对互联网背景下常熟古琴传播度不高的问题，有关部门应推陈出新，大胆创新演奏曲目，比如电视剧、流行歌曲等的配乐，融入现代元素，使经典与时尚碰撞摩擦火花；积极创新演绎形式，可以将古琴与其他传统乐器进行合奏，通过“琴箫合鸣”、“琴筝和鸣”、“胡琴和鸣”使传统与传统之间碰撞出新的火花，将古琴与西洋乐器进行融合，使中西文化完美融合；继承创新古琴造型，给古琴穿上传统与现代交相辉映的“礼服”，从而进一步推动古琴的经济价值的开发。

2.普及互联网知识，配备互联网人才。

针对复合型人才匮乏的现状，政府应积极响应文化部出台的《关于支持和促进文化产业发展的若干意见》，完善人才激励机制，拓宽人才选拔途径，创造优秀人才脱颖而出的环境。充分利用高校培养高素质人才的教育优势，有计划地培养文化产业领域所需要的高素质人才[4]。加大政策支持力度，鼓励民间琴行开设培训班，培育“互联网+”古琴的复合型人才；对于具有很高古琴造诣的学者，可以配备互联网人才助手。例如常熟理工学院可以设立古琴选修课，鼓励计算机和营销专业的学生选课，使他们了解古琴艺术，学有余力者更是可以通过自己的力量促进古琴艺术在互联网上的普及，进一步推动其经济价值的开发。

3.创新产销模式、完善古琴产业链。

针对常熟古琴产业链发展不完善的问题，可以从以下两个方面着手解决：对于古琴厂而言，应该积极完善设备，培训工人，创新传统，加大网络销售宣传力度。在这方面，常熟“松弦古琴文化有限公司”的做法值得借鉴。该公司利用报纸、杂志、手机APP等了解行业信息实现产品的私人定制、行业的交流的同时创新造型，在漆艺方面，将洒金、洒云母等之前没有运用到古琴上的漆艺技术用到了古琴上[5]。此做法既符合传统，又不失审美，给人视觉上的冲击与美的感受，满足更多追求个性、追求独特的年轻人接受、喜欢古琴。此外，该公司负责人也表示准备借助现代科技，打造出电子古琴，实现古琴制作的初步产业化。

对政府而言，应对这一产业的投资建厂者放宽标准，为古琴制造业注入新鲜血液，促进古琴制造业的良性竞争，也可以加大古琴产业的鼓励措施，如每卖出一把琴，政府奖励古琴价格的固定百分比，推动古琴产业的发展。相关培训机构应变换网络宣传模式，不局限于在贴吧评论发布广告，还可以借助其他平台，如微博热搜、微信公众平台等，创新广告形式。应用“互联网+”模式搭建市场预测、产品开发、衍生品打造、品牌推广、商业活动策划、个人形象包装、售后服务等完整产业链。

4.转换政府职能，推动古琴产业发展。

政府部门应完善相关政策，积极扶持古琴产业的发展，切实转变陈旧观念，强化“五位一体”的文化发展理念，打造古琴艺术“节”、“馆”、“室”、“社”、“场”五位一体的多元化格局的活态、立体化古琴保护体系，以及“虞山琴社—常熟理工学院—少儿古琴社”多层面、多渠道的社会合力共建的传承体系[6]。在此基础上，大力推进“互联网+”的经济发展模式，在全国范围内招商引资，为常熟古琴产业的发展注入新鲜血液，完善古琴产业的鼓励措施。与此同时，应加强旅游业与古琴产业深度融合，让古琴艺术渗透到游客吃、住、游、购、娱各个环节，鼓励古琴衍生产品的开发，如古琴书签、琴曲茶杯、古琴样式的团扇等。将古琴艺术融入休闲养生、文化娱乐、古文赏析、书法绘画、品茗聚餐等各个方面，有利于“互联网+”这一平台对古琴艺术进行具有创造性的营销策划，将常熟古城包装成琴韵之乡。

参考文献：

[1]杨婧.虞山琴社举办雅集活动[N].常熟日报，2014-12-30.

[2]孟旭.“中国刺绣之乡”发力打造苏绣电商平台[N].新华日报，2015-11-27.

[3]姜涛.全国八成古琴出于扬州花局里将建成“中国古琴第一街”[N].扬州晚报，2014-12-20.

[4]张彩凤.人才短缺制约我国文化产业发展的核心因素[J].中共济南市党委党校学报，2006：91.

[5]周甜. 常熟市“凡人故事”顾俣帆：“90后”小伙志做斫琴师[N].常熟日报，2017-3-17.

[6]施咏.琴川泛新波，古琴奏和鸣——常熟虞山古琴保护传承现状调查与思考[J].艺术百家，2013，6：109.

通讯作者：耿香玲