詹阳动力：贵州装备制造新名片

文 当代贵州全媒体记者 冉阿建

詹阳动力：贵州装备制造新名片

文 当代贵州全媒体记者 冉阿建

詹阳动力研发生产的J Y 8 1 3全地形车，成为我国首款具有自主知识产权的极地全地形车，圆满完成我国第3 2次、第3 3次南极科考，成为“国之重器”。图为J Y 8 1 3全地形车在南极参加科考活动。（贵州詹阳动力重工有限公司供图）

詹阳动力在机械制造企业发展困难的大环境下，自主创新，差异化发展，强力推进供给侧结构性改革，成为贵州装备制造业一张新的名片。

全地形、全天候水陆两用多功能车，能在零下41℃至40℃的环境下工作，能在零下50℃至70℃的环境下停放……在我国第32次和第33次南极科考期间，由贵州詹阳动力重工有限公司生产的JY813全地形车可谓吸足了世界的目光，不仅是因为它圆满完成极地科考任务，更因为它是我国首款具有自主知识产权的极地全地形车，当之无愧的“国之重器”。

近年来，在经济新常态背景下，作为国内首个轮式液压挖掘机研发制造商，贵州詹阳动力重工有限公司(以下称詹阳动力)凭借数十年发展历程中所积累的技术底蕴，自主创新，强力推进供给侧结构性改革，精准定位区域市场、深耕细分领域，利用差异化发展模式，成为贵州装备制造业的一张靓丽名片。

自主创新探发展新路

暮春4月，走进位于贵阳经济技术开发区的詹阳动力生产厂房，工人们正热火朝天地工作着，一派繁忙景象。

记者了解到，詹阳动力的前身是1936年国民党成立的一个军工厂，至今已整整81年，主要生产液压挖掘机等工程机械，产品远销南美、中东、中亚等地。

2005年，贵阳市工业控股公司和新加坡科技动力公司共同投资组建合资企业，将国内唯一军用轮式液压挖掘机生产商——贵阳矿山机械厂，更名为贵州詹阳动力重工有限公司，由此开启军民融合、自主创新的发展新路。

“我们的产品有液压挖掘机等民用工程机械及其变形产品，也有系列军用产品，曾经制造过亚洲最大的轮胎式挖掘机。并在2015年拓展领域，开始生产应急救援产品。”詹阳动力总经济师艾奇介绍，其中军用产品、应急救援产品和民用产品中的特种车辆，是詹阳动力的创新核心，每年的研发经费占公司年销售收入的4.5%。

从轮胎式液压挖掘机到履带式液压挖掘机，进而到针对市场适时推出特种工程车；从最初的通用设备制造到完成专业客户的“个性定制”产品，詹阳动力的创新之举从未停歇。其生产的时速100公里的多用途工程车、高速叉装车、环保混合动力挖掘机、全地形特种工程车等多款新产品，均处于国际领先之列。

JY813全地形车就是詹阳动力自主创新发展的一个代表。两次南极科考，詹阳动力均派出技术骨干随“雪龙号”一道前往，对JY813全地形车进行全程跟踪和记录，并及时根据掌握的第一手资料，对地形车进行全方位的提升。正是由于詹阳动力大胆创新，对产品精雕细琢，才使得JY813全地形车的技术水平填补了国内极地科考装备制造的空白，达到了世界同类产品先进水平。

贵州省经信委副主任王剑曾经在接受媒体采访时表示，詹阳动力充分利用自身多年来的工程机械产品技术沉淀，坚持自主创新，成绩显著，走在了行业前列，为“贵州制造”走出大山、“中国制造”走向国际作出了表率。

差异化发展赢得市场

“2011年，国内挖掘机市场产能达到最高峰，约60万台，市场销售量17万台，随后产能和销量逐年降低。2015年降到最低，全国挖掘机产能40万台，但市场销售量只有4800台。”艾奇表示，随着经济增速放缓、工程机械需求量下降，行业发展已从粗放走向精细、从全面转向细分，逐渐走向差异化发展道路，“广撒网，多捞鱼”的冲量时代已经过去。

为此，詹阳动力精准定位区域市场，深耕细分领域，确定了差异化发展模式。同时还建立了能为客户提供更为高效、优质服务的良好机制和平台。

难则思变，詹阳动力对生产方式进行升级改造，走高端化路线。2016年，詹阳动力加大特种工程车辆生产力度，成功生产出全地形救援车和履带式30吨级救援车，填补了国内该领域产品的空白，将中国自主生产救援车辆的能力，提升至国际一流水平。

推出专业客户定制服务。贵州不沿边不沿海，而詹阳动力的目标市场和原材料都不在贵州，运输物流成本太高。定制服务的提出，既丰富了产品的多元化结构，又可以通过覆盖国内外的销售服务网络，精准销售。2016年，詹阳动力共收到非洲、东南亚、中亚等地区的83个订单，利润额度414万人民币。

在售后服务方面，将资源压缩到重点区域内，依托办事处工作人员对代理商的服务进行指导，必要时直接实施服务援助，保证用户的问题于第一时间解决。

高质量的产品、高效的销售方式和优质的售后服务，获得了消费者的肯定，赢得了市场。2016年，詹阳动力实现年销售额6.6亿元，实现利润1080万元。

就全省而言，2016年，贵州省装备工业总体保持较快增长势头，完成规模以上工业总产值1266亿元，实现工业增加值389.8亿元，规模以上装备制造企业达到631户。

不只詹阳动力，随着贵州制造企业生产的产品成功应用于三峡电站、“中国天眼”、神舟载人飞船系列等国家重要工程和高端装备，“贵州制造”的名片越来越亮。

砥砺前行开创美好未来

“坚持创新，融合发展，树立品牌。”贵州省装备制造业协会会长、詹阳动力总经理吕黔认为，在新的形势下，必须主动适应改革发展趋势，紧跟市场的变革，加快转型升级步伐。

2016年，詹阳动力再次改制重组，股东单位变更为贵州产业投资（集团）有限责任公司和贵阳市工商资产经营管理公司，明确提出做好产品创新、管理创新、营销创新、智能制造创新“四个创新”工作重点。

集中精力，细分领域。詹阳动力将主攻民用产品中的特种车辆、军用产品和应急救援系列产品这三大领域。继续提升软硬件设备，在工程机械高速系列产品方面，提高产品时速，力争在2017年底率先制造出时速120公里的超高速工程车。同时，结合无人机技术，建立远程操作的应急救援技术平台。

在营销方式方面，改变过去传统的营销方式，推出个性体验式营销，利用VR技术，在网站和电商平台进行推广。

销售市场以贵州本土为中心，以西南地区为重点，占据地区优势，向全国延伸发展。抢占海外市场，主动融入国家“一带一路”战略，把产品卖到沿线国家。继续完善海外营销平台。目前，在非洲肯尼亚，詹阳动力的一个占地近5000平米的超级销售中心已于今年4月动工建设。预计2017年，詹阳动力销售额将达到7.26亿元，实现利润1800万元。

立足实际，夯实自身基础，发挥独特优势，詹阳动力正朝着成为一家特色鲜明、优势突出、不可替代的“精、特、优、专”高端工程装备智造企业和以“高速、多功能、遥控、智能”为特色的高端工程装备品牌的目标迈进。（责任编辑/顾海凇）

詹阳动力的轮式液压挖掘机和履带式液压挖掘机已走出国门，成为贵州装备制造的一张名片。图为詹阳动力公司生产的轮式液压长臂挖掘机。（当代贵州全媒体记者 冉阿建/摄）