打造畅销家族
———系列设计法

◆陈小刀

打造畅销家族
———系列设计法

◆陈小刀

很多人都有这样的感受：才买了一件新衣服，就寻思着购买配套的裤子、鞋子、袜子、帽子等。从这种求全现象出发，我们可以为单个产品设计一个系列，在系列化的过程中，创意会不断地冒出来。

兄弟姐妹站出来

20世纪80年代初，美国市场上出现了一种“豆腐冰淇淋”。凭借着丰富的豆类营养和独特的冰淇淋风味，这种新产品刚上市，便受到了消费者的喜爱。开发这种新品的是戴维勉兹，他为了研制豆腐冰淇淋好像着了魔似的，被人称为“疯发明家”。

一年后，“疯发明家”又推出了一系列豆腐类产品，如豆腐面包、豆腐酸奶、用于拌色拉的豆腐调味汁，以及以豆腐渣为原料的豆腐香烟等。

曾经，美国杜邦公司以人造丝为原料织成的尼龙丝袜风靡一时。根据尼龙韧性强的特点，这家公司又生产了尼龙纹帐、尼龙地毯、尼龙薄膜等产品，使尼龙家庭“子孙满堂”。

这种以多品种满足市场需求的系列化设计，在我国也很多。

四川某企业在成功研制出保健药枕后，又马不停蹄地开发出了系列保健用品：保健护背、保健护腰、保健护肩、保健护膝、保健香囊和保健床褥等。

以蜜蜂为资源开发出来的产品也有一个庞大的家族：蜂花粉、蜂花粉汽酒、蜂花粉精、蜂花粉香粉、蜂花粉美容霜、蜂花粉生发水、蜂王精、蜂王浆精、蜂王浆蜜、蜂王浆酒、蜂王浆饮料、蜂王浆胶囊、蜂蜜面膜、蜂蜜唇膏等。随着时间推移，蜜蜂产品家族越来越兴旺。

寻找异同多设计

系列设计法，就是以某一事物为基础进行相似设计，开发一系列具有明显“家族”特征的产品。在设计时，我们要以某一产品为信息中心，进行发散思考。上面所举的实例中，豆腐冰淇淋、尼龙丝袜、保健药枕等是信息中心，其他产品是相似设计的思维产物。

要想一基多变、形成系列，思路一定要开阔，敢于异域走马，在多个领域开发特性相似的新品。动动脑筋，除了医学领域，其他领域如交通领域可以开发保健用品吗？能否让自行车具有保健功能呢？将自行车鞍座保健化，是否能设计出保健鞍座？如果保健鞍座能被消费者接受，那么摩托车保健鞍座是不是也会受欢迎？推而广之，凡是与“座”有关的产品都可以保健化，这样能开发出一系列新品。

除了异中求同，同中求异也是人们进行系列化设计常用的方法。将市场细分，改变造型、更换材料后，同一基型产品也能实现“家族化”，并以不同的个性在市场上展示自己的风采。

你瞧自行车家族，它里面众多的成员可能让你目不暇接：女士车、儿童车、母子车、运动车、越野车、山地车、公路车、变速车、助力车、载重车、樱花车、皇冠车、太子车……每个成员都有一批忠实粉丝。

如果选择了很有市场前景的基型产品，又进行了创造性的系列化设计，那你很可能造就一个“畅销家族”，这正是企业家所期盼的“金点子”。

北京曾有一个“腰带王”：任忠义，他开发设计了50类、80个品种的金属腰带。腰带的款式新、式样好、颜色多、型号全，很受顾客欢迎。为了满足特殊身材的顾客和舞台演出的需要，他又设计生产了特型腰带和舞台装饰腰带。任忠义以小小的一根腰带赢得了市场，还被评为先进个体经营者，谱写了一段“腰带传奇”。

了解了系列设计法后，你还能为腰带家族带来多少新成员呢？