卷烟营销市场化取向改革发展路径

于庆

我国市场经济的持续健康增长，对于各行各业的发展都产生了非常积极而深远的影响。面对我国当前经济下行的较大压力和中国烟草的未来发展目标，积极推进卷烟营销市场化取向改革工作，不仅是当前国家局统一部署的重要工作，更是中国烟草行业的未来发展方向。本文主要从卷烟营销市场化取向改革的重要背景入手，着重就改革的未来发展方向进行探讨，并具体阐明了实施卷烟营销市场化取向改革的有效路径与策略。

积极开展卷烟营销市场化取向改革工作，有效顺应当前市场经济发展需要，是满足行业发展的内在需求。在开展卷烟营销市场化取向改革工作的进程中，当前尤为重要的是，需要进一步加大改革探索和实践力度，注重实效，着重对现阶段卷烟供应和营销服务的机制、流程进行不断完善，促使卷烟营销工作真正以市场需求为导向，充分发挥其引导消费、满足市场需求的功能。

卷烟营销市场化取向改革的重要背景

当前，我国烟草行业实行的是专卖专营制度。从1983年组建至今，在烟草专卖法的保护下，在党中央、国务院的正确领导下，经过全行业上下的共同努力，中国烟草行业取得了快速长足的发展，至2016年为国家上缴利税超万亿，为国家经济发展做出了巨大贡献。随着我国市场经济的发展，卷烟这种特殊商品的市场需求也越来越多呈现出市场化特点，而原有卷烟营销运行机制的市场化程度还不够高，已不足以适应我国经济发展新常态的要求。中国烟草行业要增强活力，实现持续健康发展，不仅要进行卷烟营销市场化取向改革，更重要的是，要不断探讨有效途径和方法，这样才能够真正促进行业有效适应当前社会发展需要。市场化取向改革工作，主要是从市场规律和市场机制角度出发，全面发挥市场配置资源的决定性作用。烟草专卖专营管理体制中，存在着计划管理的原则和市场运作的思维，这其中一直存在着市场化取向改革的运作痕迹，积极开展卷烟营销市场化取向改革工作。将能够在很大程度上提升卷烟营销市场的发展成果。

卷烟营销市场化取向改革工作的有效路径

实施卷烟营销市场化取向改革工作，需要对现有营销规则流程进行优化和再造。卷烟营销市场化取向改革工作的基本思路在于，要在始终坚持烟草专卖制度的同时，全面充分发挥市场在卷烟营销资源配置中的重要作用，最大限度地满足市场发展的内在需求；要严格遵守市场规则，全面优化和升级卷烟营销各环节业务流程，促进现代卷烟流通体系确立；要不断挖掘卷烟市场发展潜力，促进卷烟品牌培育与卷烟市场供应实现良性循环。由此，从卷烟营销的关键点入手，便可找到实施卷烟营销市场化取向改革的有效路径。

更加重视零售客户，促进订单采集流程市场化。强化终端建设工作，更大范围地培育现代卷烟零售终端和更好地发挥其功能作用，引导消费，再造市场。要充分重视卷烟商业企业与零售户的批零关系，建立起平等互利、客我双赢的新型关系，真正做到“客户要什么给什么”“客户不要什么不给什么”，从根本上促进商业企业从市场实际需求出发，遵循市场规律与发展规则，满足市场需求。

更加重视工业企业，促进货源组织流程市场化。积极建立和全面升级健康的工商关系，建立并有效遵循品牌引入退出机制，促进工商协同营销，搞好品牌培育，促使工业企业生产和供应更多适销对路、满足市场需求的卷烟产品，为市场流通提供更好的货源。

更加重视消费者，促进需求预测流程市场化。从消费者的实际需求出发，积极构建工商零消一体化营销体系，促使消费者直接参与到卷烟营销体验活动中来，加强供应链管理，有效促进卷烟流通环节的良好发育。全面提升消费者在卷烟营销市场化过程中的作用。

更加重視营销队伍转型和服务升级，促进卷烟营销服务市场化。卷烟营销市场化取向改革，对营销队伍整体素质、服务能力及专业化水平提出了更高要求。卷烟工商企业，要不断加强对营销队伍的培训，强化标准与个性化服务，全面有效推进营销队伍素质提升，以适应新型营销工作需要。

卷烟营销市场化取向改革工作的策略和有效措施

在积极开展卷烟营销市场化取向改革工作的过程中，需要切实采用一些积极有效的方式和策略，这样才能够起到良好的作用，发挥积极效果。

积极建立起基于市场真实状态的信息采集机制。卷烟营销市场化取向改革工作，要求全面有效收集和整理市场运行过程中的各项信息，将其作为企业决策和行业发展的重要信息基础。积极建立全面合理的市场信息采集机制，能够帮助相关企业及时准确地了解卷烟市场真实社会库存、价格和动销情况，并对非市场干扰因素进行有效控制和排查。当前重点要做的，就是保证信息采集机制能够更好地反映市场真实状态，首先，需要针对当前市场中的采集样本进行精心选择，将其进行全面划分，从而为不同信息的应用方向提供良好前提条件；其次，需要针对采集内容进行全面规范，积极制定出相应的信息采集现场作业指导书，针对当前的信息采集各项步骤进行全面规范。

制定出适应市场发展的品牌培育计划。积极推进卷烟营销市场化取向改革工作，需要有效培育出优质卷烟品牌，这其中尤其需要促进现阶段品牌发展的可持续性。首先，要从消费者需求出发，积极对卷烟品牌内部结构进行优化，促进卷烟市场供需平衡；其次，要积极明确品牌培育目标，针对卷烟市场结构进行不断调整，挖掘市场潜力，培育出一些市场广泛认可的品牌；再次，要积极遵循卷烟品牌自身发展规律，从品牌实际发展情况出发，积极开展培育工作。

卷烟营销市场化取向改革，是顺应时代发展潮流的重要方式。针对于卷烟商品本身而言，市场需求是最终决定卷烟商品内在品质、特点、需求量的根本，从而很大程度上有效提升其发展效果。积极建立起基于市场真实状态的信息采集机制，制定出适应市场发展的品牌培育计划，是当前卷烟营销市场化取向改革工作的策略和有效措施，能够收到良好的卷烟营销市场化取向改革效果，促进该项工作更好的符合市场化的需求。