线上百万粉丝，线下十万微商

文 / 社交电商研究院执行院长 张驰

线上百万粉丝，线下十万微商

文 / 社交电商研究院执行院长 张驰

写下这个专题，是由于上一期社交电商专栏“聚焦社交大转型”的专题，刘伟斌老师在他的文章中提出了“线上百万粉丝，线下十万微商”的观点，仔细琢磨了之后，深以为然。本期，我们将把“线上百万粉丝，线下十万微商”作为探讨话题，抛砖引玉，探讨一下“线上百万粉丝，线下十万微商”的背后，隐藏着哪些社交电商转型的核心基因。

“线上百万粉丝，线下十万微商”,到底说的是怎么一回事？我想，这应该是在社交电商环境下，企业构建品牌和构建渠道根本思维模式的巨大变革。

我们先说“线上百万粉丝”，粉丝意味着对企业品牌价值的认可，在线上建立百万粉丝，事实上并不是一件容易的事情，过去的时候，我们依靠广告来构建品牌，而今天，我们的品牌通过粉丝的数量、阅读的数量、转发的数量、转化率，实现了一定意义上的数据化。虽然还不是特别的精准，但这已经让我们改变了过去的传播方式，并且在逐渐寻找到社交电商环境下的关键传播参数。

未来的品牌一定会成为“活”品牌，内容输出和IP打造能力，将决定企业能否成功地建立“线上百万粉丝”的关键因素。

再说“线下十万微商”，微商意味着粉丝逐渐从消费者过渡成为渠道的参与者，如此庞大数量的粉丝从被动接受产品到参与企业的商业行为，这是渠道创建方式的巨大革新。合适的渠道分利方式决定了社交电商的渠道层级，给渠道成员带来了无限的上升空间和盈利空间，这在传统市场营销、平台电商时代是无法想象的事情，是真正突破了地域天花板的渠道创建方式。

“线上百万粉丝，线下十万微商”，将会成为企业社交电商转型的标准配置，动手越早，红利也会来得越早。