基于外销员岗位特点的高职国际贸易实务课程教学改革方向的探讨

唐涛

[基金项目】 湖南省教育科学“十二五”规划2013年度省级一般课题“基于外销员岗位要求的高职国际贸易实务课程教学改革”（编号：XJK013CZY095）中期研究成果之一。]

摘要： 外销员岗位要求掌握进出口业务的基本流程、相关法律法规、国际惯例、商品知识、外贸函电、单证和国际结算和运输保险等知识。而作为与外销员岗位知识要求最为緊密的国际贸易实务课程却有着理论与实践脱节等严重问题， 加强实验实训教学、对教学模式与教学方法进行改革成为当前国际贸易实务课程建设和改革的重点。

关键词：外销员；国际贸易实务；教学改革

一、外销员岗位特点

外销员，指的是在涉外企业中从事进出口业务活动的工作人员。岗位要求如下：

（一）能力要求

1.借助网络平台等开发新客户并对目标客户有关信息进行收集、整理和分析；

2.执行公司制定的展会策划方案，做好各种协调工作；

3.商务谈判中与外商就外贸合同各个条款进行逐条磋商；

4.根据谈判备忘录起草完整正确的外贸合同；

5.与供货商或生产部门保持密切沟通，及时履行合同中的各个环节。

（二）知识要求

1.熟知国际贸易大体形势；

2.了解国际贸易相关法律和贸易惯例；

3.能够用英语与外商进行邮件和电话沟通；

4.熟练填制外贸单证；

5.熟悉各种运输方式和运输保险类别及承包范围；

6.熟练转换各种外贸相关数据。

二、国际贸易实务课程教学改革方向

（一）加强实训和实践，提高实际应用操作能力

国际贸易实务课程是一门实践性很强的课程，如果只是借助于将课本上的知识进行机械地呈现而缺乏实训和实践的补充，课堂就会十分枯燥乏味，学生就会失去兴趣。……