中日直销产业发展比较研究

王艺涵 张红

经历了低谷的中国直销业经过整顿后迎来了高速发展的“黄金十年”，但国内直销业仍未成熟有待完善。本文通过介绍对比中日两国直销业发展历程，以及现今两国直销业发展情况差距，展望未来中国直销市场走向，分析情况差异原因并从日本趋于完善的管理机构以及企业自身的文化继承方面为国内直销业发展提出建议。

直销作为一种新型经营模式，特点在于企业不采取实体店铺销售而以直销商直接向消费者推销产品为主，这使直销这种产品流通方式迅速发展起来。直销产生于20世纪四十年代的美国，60年代末从美国传入日本，中国的直销历史则开始于20世纪80年代末期日本直销企业日宝来福悄悄进入深圳。然而相比于仅次于美国的世界第二直销大国日本、现如今我国直销市场依旧相对低迷、直销业发展存在很多问题。中国直销的传播流程一直遵循“美国—日本—中國台湾—中国大陆”的途径，也因此中日直销之间有着很深的渊源。了解对比中日两国直销发展历程，分析两国直销发展情况的异同原因，必将能对中国直销产业及其发展产生引导作用。

1 中日两国直销发展历程对比

提起直销二字，国人也仍然脱离不了传销的阴影，往往保持警惕不轻易接近了解。其实日本直销行业发展历程中也经历了这一不可避免的挫折阶段。直销公司一进入日本就取得了辉煌的成绩，然而高速发展中，日本也出现了“金字塔行为”的非法公司，日本称之为“老鼠会”。……